Способы развития бизнеса: внешняя поддержка и самостоятельные шаги

Развитие бизнеса 2 сентября 2019 0
Способы развития бизнеса: внешняя поддержка и самостоятельные шаги

О методах внешней поддержки, привлечении сторонних компаний для развития собственного бизнеса рассказывает Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me.

Привлечение сторонних компаний и экспертов для развития бизнеса

На пути развития своего бизнеса, предприниматели могут сталкиваться с определенными трудностями и проблемами. Причем это касается не только новичков, но и тех, кто занимается своим делом уже не один год. Для начинающих предпринимателей существует множество программ поддержки и развития бизнеса на начальном этапе. Это различные бизнес-инкубаторы и акселераторы, некоторые из которых финансируются за счет государственных институтов развития, а некоторые частными компаниями.

Как правило, они имеют определенную отраслевую направленность, что даёт возможность общаться с коллегами, быть «в тренде» и получать советы по развитию бизнеса от более опытных наставников и менторов. Также бизнес-акселератор может помочь начинающим предпринимателям решить некоторые организационные вопросы (регистрация юридического лица, ведение бухгалтерского учета, юридическое сопровождение бизнеса, аренда офиса или коворкинг, подбор персонала в команду проекта и т.д.).

Некоторые акселераторы не берут плату с начинающих предпринимателей на первом этапе, но нужно пройти конкурсный отбор, в других случаях, программы участия платные. Насколько целесообразно участие в тех или иных акселерационных программах зависит от многих факторов: отрасли, стадии развития проекта, предыдущего опыта предпринимательской деятельности.

Во многих случаях нужную информацию или необходимый совет можно легко получить из открытых источников и совершено бесплатно. Достаточно быть просто активным и коммуникабельным, общаться с другими предпринимателями на мероприятиях, форумах, в специализированных группах в социальных сетях, изучать опыт других. Это поможет «не наступать на те же грабли» там, где этого можно легко избежать. Но бывают и более сложные ситуации, когда бывает трудно обойтись без рекомендаций от экспертов или профессиональных консультантов в своей области.

Примеры

В качестве примеров, можно привести следующие:

  • Компания пытается привлечь внешнее финансирование для развития своего бизнеса, но у нее ничего не получается. Что не так?
  • Компания впервые выходит на внешние рынки. Как правильно организовать внешнеэкономическую деятельность и не ошибиться в выборе партнеров?
  • Компания неправильно вела бухгалтерский учет, и теперь ей грозит иск и доначисление со стороны налоговой инспекции. Как минимизировать риски и возможные последствия?
  • Компания вовлечена в судебный процесс, который потенциально может привести к серьёзным убыткам. Как правильно выстроить линию защиты?
  • В компании регулярно возникают споры и противоречия между партнерами, которые они не в состоянии разрешить самостоятельно. При этом они понимают, что это не благо общему делу, но решения найти не удается. Как с этим быть?
  • Учредители компании планируют продать свой бизнес или привлечь нового партнера. Как определить справедливую цену и не продешевить?

Этот список может быть продолжен. Опытные предприниматели уже знают, как действовать в подобных ситуациях и к кому обращаться за советом или за помощью. Однако другие могут возразить: «Постойте, но ведь у меня в команде уже есть юрист (бухгалтер, кто-то еще…), которому я плачу зарплату… и почему он не может это сделать для меня?». Здесь надо четко понимать, что быть экспертом и детально разбираться одновременно во всём практически не возможно, и даже в одной области, например юриспруденции, существует своя более узкая специализация и нужна практика.

Например, ваш юрист, который сопровождает торговые контракты с поставщиками, может не знать специфики судебной практики по доначислению налогов. Бухгалтер, который хорошо ведет учет повседневных операций, возможно не сможет проконсультировать вас о налоговых последствиях заключения сложных сделок с ценными бумагами. А если вопрос касается продажи бизнеса или привлечения новых партнеров и инвестиций? Конечно опытные серийные предприниматели, уже неоднократно прошедшие этот путь, могут справиться сами, но чаще всего и они в таких случаях привлекают специалистов.

Но содержать высококвалифицированных и опытных специалистов на зарплате могут позволить себе только достаточно крупные и состоявшиеся компании, там где их услуги востребованы постоянно. Для малого бизнеса это может быть слишком дорого и неэффективно. Выгоднее привлечь профессиональных консультантов на аутсорс под решение конкретной задачи. Здесь можно провести следующую аналогию: если вы не пользуетесь автомобилем регулярно, то вам может быть выгоднее использовать каршеринг, чем покупать и содержать свой собственный автомобиль. В зависимости от ваших задач, для перевозки мебели или груза вы арендуете грузовой микроавтобус, а для деловой поездки – легковой автомобиль.

Самостоятельные шаги в развитии бизнеса

Михринисо Нигматуллина, эксперт в сфере управления интернет-маркетинга, поясняет, что с 2019 года государство распределило банкам России 7,2 млрд. руб. на обеспечение льготных займов. Данная программа предусмотрена в проекте федерального бюджета до 2021 года. Малый и средний бизнес сможет получать кредит по ставке 6,5% на развитие таких отраслей, в которых будет реализовываться приоритетные сегменты развития науки и технологий (здравоохранение, туризм, сельское хозяйство). Подробнее в статье «Государственная поддержка малого и среднего бизнеса».

Самостоятельные шаги в развитии бизнеса

Михринисо Нигматуллина

C 2019 года более чем на 200 млрд. руб. можно будет оформить льготное кредитование.

Основные инструменты для развития бизнеса делятся на три части:

1. Деятельность по развитию бизнеса

Проведение маркетинговых исследований рынка. Организуйте исследование отрасли, в которой вы находитесь, географического региона и сегмента рынка, на который вы ориентируетесь.

1.2 Конкурентный анализ

Определите главных конкурентов вашей компании (4-6 конкурентов). Выберите для сравнения различные переменные, такие как сильные/слабые стороны, цена, качество продукта, эффективная реклама, репутация бренда.

1.3 Формирование стратегического партнерства

Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему. Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов.

1.4 Лицензионные сделки

Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развить свой бизнес без особых усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать для других и делиться доходом, это идеальный способ быстрого роста. Взяв популярный или успешный продукт и представив его компании с большим присутствием, вы сможете быстрее достичь насыщения рынка.

2. Улучшение общественного имиджа

2.1 Продвижение веб-сайта

Сделайте сайт удобным для пользователей. Убедитесь, что ваш сайт может адаптироваться к нескольким браузерам и может соответствовать разным размерам экрана в зависимости от устройства, используемого для его просмотра (ПК, планшет, ноутбук, мобильный телефон).

2.2 Брендинг.

Ваш маркетинговый кит должен включать в себя: буклет о компании, каталоги продукции, отзывы клиентов, короткие рекламные видеоролики продолжительностью 1-3 минуты (Youtube).

3. Увеличение воздействия на рынок

3.1 Оптимизация своего присутствия в Интернете

Расширьте свое присутствие в компании через различные социальные медиа-платформы и убедитесь, что вы выбираете свои платформы в соответствии с вашей целевой аудиторией (Facebook, Instagram, Twitter). Постарайтесь быть первыми в поисковике.

3.2 Создание программы лояльности клиентов

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Приобретение новых клиентов обходится в три раза дороже, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы прикрепляют это число от четырех до 10 раз больше.

Смотрите в долгосрочной перспективе на вашу работу. Создайте искреннюю ценность и постарайтесь помочь своим клиентам.