Робот-промоутер — ваш инструмент интерактивной рекламы для увеличения продаж

Если что и изобилует в крупных городах, так это реклама. Она смотрит на нас со стен и витрин, звучит по радио и ТВ, лезет в карманы флаерами. Среди этого обилия информации взгляд прохожего «замыливается», объявления и вывески теряются в общей пестроте. Поэтому продуктивная реклама требует всё больше и больше ухищрений.

Рекламные стопперы или охота за взглядами

Именно поэтому активно набирает популярность такое явление, как ай-стоппер. Ай-стоппер (айстоппер, eye-stopper) — останавливающий взгляд коммуникативный рекламный и PR-элемент для привлечения внимания. Основная задача ай-стоппера — остановить случайно брошенный взгляд клиента. Вызвать любопытство клиента, ярко выделиться из ряда однообразных рекламных баннеров – вот главная цель ай-стоппера. Такой рекламе достаточно просто попасть в поле зрения прохожего, а креативный подход уже заставит его отвлечься от смартфона, заинтересоваться вашим предложением и стать, в конце концов, клиентом вашего заведения.

Advertisement

Именно такая цель стояла перед сетью магазинов фермерских продуктов, в котором я работал Директором по маркетингу в 2014 году. Задача была довольно непростой: предстояло раскрутить точку и привлечь в нее как можно больше покупателей. Мы прибегали к самым разным способам рекламы, но ни детские праздники, ни ударный труд промоутеров и килограммы флаеров не привели к особому успеху. К счастью, судьба столкнула меня с изобретателем робота-промоутера, и я понял – это и есть наш выход.

Интерактивный робот-промоутер — эффективная новинка в наружной рекламе

Проморобот — это манекен, который крутит перед собой табличку с рекламным текстом – будь то выгодное предложение, сезонная акция или просто логотип заведения. Сначала это была человеческая фигура, позднее мы установили фигуру быка — животного, которое ассоциируется с сельским хозяйством. Кроме того, робот проигрывает звуковое объявление, где текст перемежается с музыкой.

Преимущества динамической рекламы на улице

Основное преимущество проморобота – его универсальность. Он привлекает внимание всех трёх типов людей: «визуалов» подкупает движение и оригинальная подача, «аудиалы» обращают внимание на звуковой ряд, а «кинестеты» поражаются его объёмностью, им непременно хочется потрогать (а некоторым — даже обнять) проморобота, и он, разумеется, не против. Сама задумка, как правило, не оставляет возможности пройти мимо – ведь не каждый день роботы предлагают вам зайти за продуктами, верно?

Пример эффективной работы робота в увеличении прибыли компании
Тогда в 2014 году, мы дали роботу «испытательный срок» (на один день теста робот дается бесплатно). Какой бы оригинальной не была идея, всегда есть опасность прогадать, и мы хотели отследить количество чеков и убедиться, что затраты на проморобота будут не напрасны. В первый же день, когда на табличке написали лишь одно слово «Акция», количество чеков в магазине выросло на 15%. Манекен «приодели», добавили фирменный фартук — и рост составил уже 20%. А когда мы запустили акцию «Блинчики по 37 рублей», отразив это и на табличке, и в звуковом объявлении, то в течение недели произошел скачок с 20 до 30%. Оборот при этом вырос на 15–17%.

Advertisement
Какой может быть реклама: виды наружной рекламы и способы ее применения

И дело тут вовсе не в акциях. До этого мы не раз делали скидки на кулинарию до 50%, но средний чек увеличивался максимум на 15%. Только появление робота повысило конверсию почти в два раза. И это не единичный случай: например, кофейне «Кофе Хауз» тоже удалось увеличить продажи благодаря механизированному промоутеру с табличкой «Кофе латте за 99 рублей». Понадобилась всего неделя на то, чтобы продажи акционного товара увеличились в шесть раз, а оборот вырос на 20%. Конечно, средний чек из‑за скидки упал, но приток посетителей и рост общего количества чеков был настолько продуктивным, что в итоге повысились продажи. Важно, что во всем этом процессе немаловажную роль играет наличие цифр на табличке. Если их нет, то объявление не работает в полную силу.

Особенности эксплуатации интерактивного робота-промоутера

Тогда использование проморобота показалось нам довольно удобным, но к сегодняшнему дню роботы-промоутеры здорово эволюционировали. В 2017 году у роботов появилось специальное устройство, позволяющее отслеживать уровень заряда батареи — оно подсказывает, когда нужно поставить робота на подзарядку. В стандартном режиме они заряжаются за ночь от сети: 12 часов стоят на зарядке, 12 часов работают автономно. Усовершенствовалась за 3 года и сама технология: если раньше это был просто манекен, и перед ним вращалась табличка, то сегодня и руки манекена закреплены на шарнирах – это создаёт полное ощущение движения, т.е. роботы ещё более «очеловечились».

Продвижение бренда компании: все доступные способы и инструменты
Advertisement

Проморобота можно установить на улице рядом со входом, в витрине или в коридоре торгового центра. Размещение робота в витрине позволяет использовать облегчённую версию – ведь ваши клиенты будут видеть его только с одной стороны. Особое внимание следует уделить тому, во что вы оденете проморобота. Тут есть маленькая хитрость – если нарядить его в униформу работника вашего заведения, робот будет прочно ассоциироваться именно с вашей компанией, и при этом вам не придётся тратиться на специфическое оформление.

Безопасность и охрана

Многих интересует вопрос безопасности проморобота. К счастью, эта функция заранее встроена в манекен и представляет собой обычную автомобильную сигнализацию. Если на робота окажется какое-либо воздействие (кто-то решит его пошевелить, потрогать, или же его уронят или вознамерятся унести с собой), у хозяина или арендатора сработает сигнал на брелоке. К счастью, пока таких инцидентов немного — чаще робот вызывает у людей улыбку, положительные эмоции, прохожие фотографируются с ним и снимают его на видео. В конце концов, мало кому может пригодиться в быту проморобот, так что это явно не та вещь, которую кому-нибудь захочется у вас украсть. Но если вы все‑таки опасаетесь похищения, к нему можно цепью прикрепить бетонный блок. Наибольшим спросом у рекламодателей пользуются стандартные мужские и женские фигуры, но на заказ можно изготовить любого персонажа (чаще всего используется символ бренда).

Экспериментируйте с инструментами повышения продаж!

Повышение продаж не происходит просто так. Если вы намерены привлекать всё больше и больше клиентов, не бойтесь пробовать новые инструменты и способы рекламы – лучше всего экспериментировать каждый месяц. Пусть это не будет для вас слишком затратно – направляйте на тестирование новых каналов не более 10% бюджета, и, когда они сработают, можно будет приступить к более плотному финансированию (есть еще и бесплатный маркетинг!). Каким хорошим бы ни был канал продаж, не зацикливайтесь на нём, ищите новые пути и помните – прогресс всегда на вашей стороне, достаточно протянуть руку к его плодам!

Advertisement
4 комментария
Sabina
Sabina
12 сентября 2017 в 09:03

Отлично придумано!

Андрей
Андрей
12 сентября 2017 в 10:18
Sabina,

Можете писать мне или звонить, расскажу! Я Андрей Капитонов 89112158531

Елена
Елена
12 сентября 2017 в 10:16

Как по мне, то отличная идея. Думаю, продажи от такой рекламы возросли бы. Очень хотелось поглядеть на это)

Ульяна
Ульяна
12 сентября 2017 в 12:30

Отличная идея! очень полезное изобретение, реально привлекает внимание!

wpDiscuz
Advertisement