Робот-промоутер — ваш инструмент интерактивной рекламы для увеличения продаж

Рекламные стопперы или охота за взглядами

Автор статьи: Партнер проекта «Streetwins» Капитонов Андрей

Если что и изобилует в крупных городах, так это реклама. Она смотрит на нас со стен и витрин, звучит по радио и ТВ, лезет в карманы флаерами. Среди этого обилия информации взгляд прохожего «замыливается», объявления и вывески теряются в общей пестроте. Поэтому продуктивная реклама требует всё больше и больше ухищрений.

Именно поэтому активно набирает популярность такое явление, как ай-стоппер. Ай-стоппер (айстоппер, eye-stopper) — останавливающий взгляд коммуникативный рекламный и PR-элемент для привлечения внимания. Основная задача ай-стоппера — остановить случайно брошенный взгляд клиента. Вызвать любопытство клиента, ярко выделиться из ряда однообразных рекламных баннеров – вот главная цель ай-стоппера. Такой рекламе достаточно просто попасть в поле зрения прохожего, а креативный подход уже заставит его отвлечься от смартфона, заинтересоваться вашим предложением и стать, в конце концов, клиентом вашего заведения.

Именно такая цель стояла перед сетью магазинов фермерских продуктов, в котором я работал Директором по маркетингу в 2014 году. Задача была довольно непростой: предстояло раскрутить точку и привлечь в нее как можно больше покупателей. Мы прибегали к самым разным способам рекламы, но ни детские праздники, ни ударный труд промоутеров и килограммы флаеров не привели к особому успеху. К счастью, судьба столкнула меня с изобретателем робота-промоутера, и я понял – это и есть наш выход.

Интерактивный робот-промоутер — эффективная новинка в наружной рекламе

Проморобот — это манекен, который крутит перед собой табличку с рекламным текстом – будь то выгодное предложение, сезонная акция или просто логотип заведения. Сначала это была человеческая фигура, позднее мы установили фигуру быка — животного, которое ассоциируется с сельским хозяйством. Кроме того, робот проигрывает звуковое объявление, где текст перемежается с музыкой.

Преимущества динамической рекламы на улице

Основное преимущество проморобота – его универсальность. Он привлекает внимание всех трёх типов людей: «визуалов» подкупает движение и оригинальная подача, «аудиалы» обращают внимание на звуковой ряд, а «кинестеты» поражаются его объёмностью, им непременно хочется потрогать (а некоторым — даже обнять) проморобота, и он, разумеется, не против. Сама задумка, как правило, не оставляет возможности пройти мимо – ведь не каждый день роботы предлагают вам зайти за продуктами, верно?

Пример эффективной работы робота в увеличении прибыли компании
Тогда в 2014 году, мы дали роботу «испытательный срок» (на один день теста робот дается бесплатно). Какой бы оригинальной не была идея, всегда есть опасность прогадать, и мы хотели отследить количество чеков и убедиться, что затраты на проморобота будут не напрасны. В первый же день, когда на табличке написали лишь одно слово «Акция», количество чеков в магазине выросло на 15%. Манекен «приодели», добавили фирменный фартук — и рост составил уже 20%. А когда мы запустили акцию «Блинчики по 37 рублей», отразив это и на табличке, и в звуковом объявлении, то в течение недели произошел скачок с 20 до 30%. Оборот при этом вырос на 15–17%.

Какой может быть реклама: виды наружной рекламы и способы ее применения

И дело тут вовсе не в акциях. До этого мы не раз делали скидки на кулинарию до 50%, но средний чек увеличивался максимум на 15%. Только появление робота повысило конверсию почти в два раза. И это не единичный случай: например, кофейне «Кофе Хауз» тоже удалось увеличить продажи благодаря механизированному промоутеру с табличкой «Кофе латте за 99 рублей». Понадобилась всего неделя на то, чтобы продажи акционного товара увеличились в шесть раз, а оборот вырос на 20%. Конечно, средний чек из‑за скидки упал, но приток посетителей и рост общего количества чеков был настолько продуктивным, что в итоге повысились продажи. Важно, что во всем этом процессе немаловажную роль играет наличие цифр на табличке. Если их нет, то объявление не работает в полную силу.

Особенности эксплуатации интерактивного робота-промоутера

Тогда использование проморобота показалось нам довольно удобным, но к сегодняшнему дню роботы-промоутеры здорово эволюционировали. В 2017 году у роботов появилось специальное устройство, позволяющее отслеживать уровень заряда батареи — оно подсказывает, когда нужно поставить робота на подзарядку. В стандартном режиме они заряжаются за ночь от сети: 12 часов стоят на зарядке, 12 часов работают автономно. Усовершенствовалась за 3 года и сама технология: если раньше это был просто манекен, и перед ним вращалась табличка, то сегодня и руки манекена закреплены на шарнирах – это создаёт полное ощущение движения, т.е. роботы ещё более «очеловечились».

Продвижение бренда компании: все доступные способы и инструменты

Проморобота можно установить на улице рядом со входом, в витрине или в коридоре торгового центра. Размещение робота в витрине позволяет использовать облегчённую версию – ведь ваши клиенты будут видеть его только с одной стороны. Особое внимание следует уделить тому, во что вы оденете проморобота. Тут есть маленькая хитрость – если нарядить его в униформу работника вашего заведения, робот будет прочно ассоциироваться именно с вашей компанией, и при этом вам не придётся тратиться на специфическое оформление.

Безопасность и охрана

Многих интересует вопрос безопасности проморобота. К счастью, эта функция заранее встроена в манекен и представляет собой обычную автомобильную сигнализацию. Если на робота окажется какое-либо воздействие (кто-то решит его пошевелить, потрогать, или же его уронят или вознамерятся унести с собой), у хозяина или арендатора сработает сигнал на брелоке. К счастью, пока таких инцидентов немного — чаще робот вызывает у людей улыбку, положительные эмоции, прохожие фотографируются с ним и снимают его на видео. В конце концов, мало кому может пригодиться в быту проморобот, так что это явно не та вещь, которую кому-нибудь захочется у вас украсть. Но если вы все‑таки опасаетесь похищения, к нему можно цепью прикрепить бетонный блок. Наибольшим спросом у рекламодателей пользуются стандартные мужские и женские фигуры, но на заказ можно изготовить любого персонажа (чаще всего используется символ бренда).

Экспериментируйте с инструментами повышения продаж!

Повышение продаж не происходит просто так. Если вы намерены привлекать всё больше и больше клиентов, не бойтесь пробовать новые инструменты и способы рекламы – лучше всего экспериментировать каждый месяц. Пусть это не будет для вас слишком затратно – направляйте на тестирование новых каналов не более 10% бюджета, и, когда они сработают, можно будет приступить к более плотному финансированию. Каким хорошим бы ни был канал продаж, не зацикливайтесь на нём, ищите новые пути и помните – прогресс всегда на вашей стороне, достаточно протянуть руку к его плодам!

Маркетинг без бюджета — 8 методов эффективной бесплатной рекламы

3 комментария

Отправить ответ

Войти с помощью: 
avatar
Упорядочить:   новые | старые | популярные
Елена
Елена

Как по мне, то отличная идея. Думаю, продажи от такой рекламы возросли бы. Очень хотелось поглядеть на это)

Sabina
Sabina

Отлично придумано!

Андрей
Андрей

Можете писать мне или звонить, расскажу! 89112158531

wpDiscuz