Указывать ли в резюме зарплату? Какую зарплату указать в резюме?

Указывать ли в резюме зарплату? Какую зарплату указать в резюме?

Указывать ли зарплату в резюме и если «да», то какую – это зависит от вашей стратегии поиска работы. Варианты могут быть различны, в зависимости от задачи. Разберем несколько типовых случаев.

Задача 1. Найти работу на более высокую зарплату, чем сейчас. Необходимо хорошо изучить кадровый рынок в своей сфере, понять уровень заработных плат у специалистов вашего уровня и понять, что можно предложить работодателю, чтобы он был готов платить на 10-20% больше, чем в среднем по рынку.

Это может быть знание специальных программ, владение иностранным языком, готовность к командировкам. Если вам есть, что предложить и у вас есть «козыри», то смело указывайте желаемую зарплату в резюме и затем, уже во время телефонных или очных интервью обосновывайте свои ожидания. В эту случае амбициозность уместна и позволит поднять свою рыночную стоимость.

Задача 2. Найти любую работу, чтобы иметь средства к существованию. Предположим, вы уже давно без работы и нужно как можно быстрее трудоустроиться. В этом случае тоже нужно указывать зарплату в резюме, но можно использовать демпинг в качестве инструмента само-продвижения (например, нужно найти работу после 40 лет).

Если снизить свои ожидания и поставить в резюме цифру на 10-15% ниже рынка, это увеличит количество собеседований и поднимет интерес работодателя к вашей кандидатуре: каждый руководитель хочет немного сэкономить ФОТ и купить толкового специалиста чуть дешевле. Но этот инструмент надо использовать с осторожностью. Если «упасть» на 30-40% ниже рынка это вызовет недоумение и недоверие работодателя и предложения о работе вообще перестанут поступать.

Задача 3. «Пробиться» на личную встречу с руководителем или собственником компании и уже в процессе интервью «продавать себя» и обсуждать высокую зарплату. Предположим, вы понимаете, что между вами и лицом, принимающим решения — многоуровневый фильтр из ассистентов, рекрутеров, HR-менеджеров и в их «настойках» стоит жесткое ограничение по размеру заработной платы. Если вы укажете в резюме свои реальные зарплатные ожидания, то фильтр не пройдете.

В этом случае зарплатные ожидания лучше не указывать, а в общении с «людьми-фильтрами» можно использовать тактику мягкой подстройки: «готов обсуждать», «рассматриваю варианты» и только дойдя до «первого лица» заявлять о своих ожиданиях. Безусловно, у вас должно быть нечто, что может заинтересовать работодателя: потрясающий опыт, успешный проект, связи в отрасли, информация о конкурентах и т.д.

Как правильно указывать на зарплату в резюме и при разговоре на собеседовании?

Ниже приведены примеры того, как нельзя себя вести на собеседовании при обсуждении будущей зарплаты с работодателем.

1. Указав в резюме конкретный размер зарплаты, в процессе собеседования «падать» на 30-50%. Это вызывает подозрения в вашем профессионализме и понимании конъюнктуры рынка. Работодатель может подумать, что вы не уверены в себе или у вас есть «пятна» в прошлом.

2. Сильно завышать в резюме свои зарплатные ожидания, оставляя себе возможность поторговаться. Торг, безусловно, уместен на любом рынке, в том числе, и на кадровом, но в разумных пределах (см. средняя зарплата в России).

3. «Повышать ставки» в процессе похождения собеседований и встреч с рекрутерами, руководителями среднего звена, директорами. Если вы чувствуете к себе интерес со стороны работодателя, лучше обсудить возможности премий и бонусов, зависящих от результатов работы, а не «накручивать» свою стоимость от одной встрече к другой. Эта не вполне честная игра может испортить впечатление и сделка, которая так хорошо шла, развалится в самый последний момент.

4. Не иметь никакого представления о том, сколько стоит ваша работа и на вопрос о пожеланиях неуверенно и тихо прошептать: «Ну… сколько дадите…». Скромность в данном вопросе неуместно и за нее не платят бонусов и премий.

5. Обосновывать свои финансовые амбиции какими-либо жизненными обстоятельствами: «У меня теперь есть девушка, поэтому мне нужно на 20 000 больше», «Я хочу переехать из комнаты в квартиру и мне нужно больше денег», «я планирую ремонт/покупку дачи/кредит на машину и т.д.» Работодателю безразличны ваши обстоятельства, он платит за работу, навыки, квалификацию, а главное – результаты. Поэтому только эти категории вы можете использовать в переговорах о зарплате.

  • Андрей Полухин

    Укажите Вы 1$ или 10000$, решение о размере и выплате Вам заработной платы принимает работодатель в одностороннем порядке.

  • Юрий Суворов

    В резюме нужно указывать максимальный размер зарплаты, а потом уже торговаться с работодателем. Как говорится: проси больше — меньше дадут. Ну а если вы реально классный специалист, то и опускать планку не стоит. На собеседовании уверенно заявлять работодателю, что зарплату указанную в резюме я и хочу. Раз уж вас пригласили на собеседование, то для себя они уже решили, что уровень ЗП из вашего резюме их устраивает.

  • Мария Хальнова

    Если специалист востребован и обладает богатым опытом в работе, то безусловно имеет право претендовать на более высокую оплату своего труда, но разместив в резюме размер желаемой ЗП можно отпугнуть вероятного работодателя.

  • Andrei Rumyantsev

    Мне кажется если указывать свою зарплату в резюме, то нужно лучше ставить меньшие цифры. Это не так уж и сильно спугнет будущего вашего работодателя!!!