Как стать риэлтором и быть успешным агентом

Обновлено:
260
Как стать риэлтором и быть успешным агентом
Фото: minsknews.by
Ратмир Белов
Журналист-райтер
Марсель Ахметшин
Марсель Ахметшин
Генеральный директор агентства недвижимости HOMEWAY
Эдуард Мейер
Эдуард Мейер
Генеральный директор Агентства Недвижимости rieltor.org

Граждане российских городов практически любого возраста, хотя бы один раз в жизни сталкивались с вопросами, касающимися городской или загородной недвижимости.

Возможно, кто-то покупал, менял квартиру или дачу, оформлял наследство, дарил или принимал жилье в подарок. Для тех, кому понятна общая схема сбора документов, не пугает посещение государственных организаций, подойдет профессия риэлтора. В настоящее время нет образовательных учреждений, выдающих соответствующие дипломы. Осваивать специальность нужно самостоятельно.

Как стать риэлтором самостоятельно

Когда меня спрашивают, как стать риэлтором, я всегда переспрашиваю: «А правда ли оно тебе надо?»- рассказывает Эдуард Мейер. Что бы стать риэлтором, нужно иметь финансовую подушку, потому что работа сдельная, и когда ты получишь свои первый гонорар, никто заранее не знает. Это может произойти в первый месяц или через полгода работы. Далее, нужно понимать, с чего вы начинаете.

Отлично, если вы до этого работали юристом. Это даст вам большую фору на старте. Юридические знания нужны здесь на каждом этапе. Нужно уметь разбираться в договорах купли-продажи, дарения, авансовых соглашениях, отличать их от задатков и т.д. Законодательство постоянно меняется. Нужно иметь базовую юридическую грамотность, уметь правильно читать и понимать новые нормативные акты. Сюда же можно и отнести и знание судебной практики, которая поможет обезопасить вашего клиента.

Естественно, в каждом крупном агентстве будет юрист, который поможет. Но он не всегда будет с вами. Нужно в любом случае иметь свои — базовые знания. Помимо юридических моментов, нужны иметь навыки продаж. Не боятся телефонных и личных переговоров. Иметь грамотно поставленную речь. Опрятный внешний вид. Умение заинтересовать клиента и дать то, что нужно именно ему. К примеру, продавая квартиру пожилой паре, нет смысла рассказывать о многочисленных детских садах и школах в этом районе. Лучше рассказать про поликлиники и магазины рядом. Нужно уметь услышать потребность клиента. Какой у него мотив. И тут мы переходим к психологии. Очень часто клиенты говорят, что хотят одно, а выбирают совсем другое.

Я как-то с клиентами долго выбирал недвижимость для инвестиций. Нужно было найти квартиру в современном доме, рядом с метро, с ремонтом, без вложений, что бы ее можно было выгодно сдать в аренду. Я нашел много подходящих вариантов. Но им все не нравилось, хотя по обозначенным критериям и прибыльности, все подходило. До тех пор, пока я им не отправил необычный вариант квартиры в центре, в убитом состоянии, на первом этаже в дореволюционном доме. Сам дом и квартира требовали серьезных вложений. Но наш объект располагался в историческом центре, и окна выходили на закрытый цветущий сад. Это вариант буквально вскружил им голову и они сразу захотели его купить и жить там сами.

Если подытожить, для начала нужно иметь финансовую подушку, юридические знания, навыки продаж и немного разбираться в людях. Если вам нравиться постоянно находиться в движении, общаться с разными людьми — быть в как-то смысле фрилансером — то это профессия точно для вас!

Как стать риэлтором с нуля без опыта и образования

Называть себя риэлтором сейчас не сложно, считает Марсель Ахметшин. Любой желающий может это сделать и специального образование и гражданства РФ для этого не нужно. Для начала достаточно купить рабочий телефон с симкой это примерно 500-1000 рублей и напечатать визитки это еще 300-500 рублей, и после этого можно объявлять себя риэлтором. Так сейчас поступают многие люди, потерявшие работу или доход. Фактически, любой человек имея в наличии 1500-2000 рублей можно сегодня в России начать риэлторскую деятельность.

Условно, вчера он работал, кассиром, менеджером, продавцом строй материалов или организатором праздников, а сегодня потеряв работу и отчаявшись найти другой доход идет в риэлторы. Со стороны кажется, что работа риэлтора не сложная, высокооплачиваемая и любой с ней справиться. Но есть нюансы, которые на первый взгляд не видны.

По данным Финансового университета при правительстве Российской Федерации (в нем анализировались данные МВД), ежегодно в России совершается примерно 7500-8000 преступлений, связанных с недвижимым имуществом. Число преступлений, совершенных в крупном и особо крупном размерах, постоянно растет. Так, и в 2020 году тенденция такого роста сохранилась. За первое полугодие было зарегистрировано 4129 преступлений с недвижимостью это 56% от прошлогоднего показателя, в особо крупном размере 62% от количества случаев за весь 2019 год. Не имея соответствующего опыта и образования, есть высокая вероятность стать фигурантом одно из таких дел.

Если же у гражданина есть желание действительно научиться профессии агента по недвижимости или брокера по недвижимости, то лучше для начала пойти работать в официально действующее агентство недвижимости состоящее в Российской Гильдии Риэлторов (РГР) или других местных саморегулируемых организациях (СРО). Только в таких агентствах можно получить соответствующий опыт и специальное образование. На мой взгляд, самому с нуля начинать работать риэлтором, не имея опыта, и не имея юридического или специального образования, очень рискованно. Есть риск для клиентов, обратившихся к такому риэлтору, потерять свое имущество и деньги. Для самого риэлтора из-за недостаточного образования или незнания попасть в неприятную ситуацию.

Справка: Марсель Ахметшин — Основатель Юридической Службы Москвы (ЮСМ), Эксперт в сфере недвижимости МГО ОПОРА РОССИИ, Глава комитета по законодательству
в сфере недвижимости Гильдии Риэлторов Москвы (ГРМ), Генеральный директор агентства недвижимости HOMEWAY.

Характер работы

Свободный график успешного агента это ежедневная деятельность, заключающаяся в общении с покупателями и продавцами, поиске нужного варианта для заказчика и выездах на просмотры.

Вначале собирается база продаваемых объектов по размерам и ценам в разных районах. Нужно быть готовым к неудачам и отсутствию дохода в течение нескольких месяцев. В дальнейшем вероятно получение сразу крупных средств от заключенных подряд двух или трех, сделок. Среднюю зарплату можно посчитать, разделив полученную сумму за год на 12 месяцев.

Качества, необходимые агенту недвижимости

Важен психологический фактор налаживания контактов с людьми, понимание характера клиентов, их основных потребностей. Для молодой пары с детьми желательно наличие рядом с домом детского сада и школы. Пенсионерам подойдет тихий зеленый двор и расположенный рядом парк.

Если покупателю нравится квартира, но он хочет немного снизить цену, посреднику необходимо найти причины, по которым продавец пойдет на уступки. Поводом является неприглядный вид из окна, наличие магазина с разгрузкой транспорта в ночные часы, отсутствие качественного ремонта. Агент должен быть открытым, доброжелательным, внушать доверие. Правильная речь помогает общению и убеждению собеседников. Следует быть готовым к негативному отношению граждан, не понимающих специфики работы. Часть клиентов считают, что риэлторы получают слишком большую комиссию за легкую работу.

Обучение

Набраться начальных навыков и приобрести базовые знания можно в агентстве недвижимости.

В коллективе всегда дадут совет по сложным вопросам, помогут в нестандартных ситуациях. В фирмы среднего уровня, с большой текучкой, можно устроиться желающим практически любого возраста. Есть компании, куда принимают только после предварительного обучения. Лекции обычно платные. Для новичков понятие о маркетинге, презентации услуг, ознакомлении с основной документацией будут полезной информацией. Если нет юридического образования, необходимо постепенное изучение законодательства. Во время деятельности полезно просматривать статьи по недвижности, посещать семинары, слушать готовые курсы опытных сотрудников.

Внешний вид агента

Солидность и аккуратность — важные качества, способствующие любой успешной деятельности.

Костюм должен соответствовать уровню среднего класса. Необходимо следить за обувью, быстро выходящей из строя из-за активной эксплуатации. Нет смысла надевать очень дорогую одежду, направляясь с покупателем в квартиру эконом-класса. Исключения составляют VIP клиенты. Первое время дорогих покупателей не предвидится, об эксклюзивных нарядах можно не беспокоиться. Как правило, элитной недвижимостью занимаются крупные компании.

Функции специалиста по недвижимости

Работа состоит из поиска собственника, заключения договора на продажу объекта, оплату комиссионного вознаграждения.

В этом случае агент ищет покупателя. Для заказчика, желающего приобрести квартиру или дачу в собственность нужно найти достойный вариант, подходящий ему по цене, площади, месторасположению. В обоих случаях посреднику приходится постоянно пере-двигаться по городу между помещениями. Клиентам, нашедшим подходящий вариант, готовится пакет документов для оформления сделки.

Как проводится работа

Общение в социальных сетях позволяет составить о себе положительное мнение. Возможно, что кто-то из знакомых предполагает улучшить жилищные условия. Родители разъезжаются с выросшими детьми. Ежедневно желательно просматривать рекламу.

Новые интересные варианты необходимо проверить. Во время посещения владельца посредник предлагает свою помощь. Большим плюсом для получения согласия будет невысокая оплата. Услуги предлагаются за меньшую сумму, чем комиссия агентства недвижимости. Уговорить хозяина поможет доброжелательность, знание психологии, способность к убеждению. На продаваемую квартиру сразу же дается реклама в интернете. В обязанности риэлтора входят переговоры с заинтересованными клиентами, организация просмотров. Если не удалось договориться с собственником, не страшно. Квартира войдет в базу предложений. Объект можно будет показывать заказчику, желающему приобрести аналогичный вариант.

Найти квартиру в новом жилом комплексе совсем несложно. Застройщики постоянно рекламируют свои объекты. У сотрудников всегда можно уточнить характеристики готовых и строящихся помещений.

Получив начальный опыт, для продолжения деятельности желательно оформить ИП. С официальными лицами, потребители охотнее идут на контакт и заключают соглашения. Для увеличения числа заказчиков необходимо следить за своей репутацией. Клиенты, довольные выполненной работой, будут рекомендовать своим знакомым хорошего профессионала.

1
Обсудить Содержание