Как стать риэлтором и быть успешным агентом

53
Как стать риэлтором и быть успешным агентом
Фото: minsknews.by
Ратмир Белов
Журналист-райтер

Граждане российских городов практически любого возраста, хотя бы один раз в жизни сталкивались с вопросами, касающимися городской или загородной недвижимости.

Возможно, кто-то покупал, менял квартиру или дачу, оформлял наследство, дарил или принимал жилье в подарок. Для тех, кому понятна общая схема сбора документов, не пугает посещение государственных организаций, подойдет профессия риэлтора. В настоящее время нет образовательных учреждений, выдающих соответствующие дипломы. Осваивать специальность нужно самостоятельно.

Характер работы

Свободный график успешного агента это ежедневная деятельность, заключающаяся в общении с покупателями и продавцами, поиске нужного варианта для заказчика и выездах на просмотры.

Вначале собирается база продаваемых объектов по размерам и ценам в разных районах. Нужно быть готовым к неудачам и отсутствию дохода в течение нескольких месяцев. В дальнейшем вероятно получение сразу крупных средств от заключенных подряд двух или трех, сделок. Среднюю зарплату можно посчитать, разделив полученную сумму за год на 12 месяцев.

Качества, необходимые агенту недвижимости

Важен психологический фактор налаживания контактов с людьми, понимание характера клиентов, их основных потребностей. Для молодой пары с детьми желательно наличие рядом с домом детского сада и школы. Пенсионерам подойдет тихий зеленый двор и расположенный рядом парк.

Если покупателю нравится квартира, но он хочет немного снизить цену, посреднику необходимо найти причины, по которым продавец пойдет на уступки. Поводом является неприглядный вид из окна, наличие магазина с разгрузкой транспорта в ночные часы, отсутствие качественного ремонта. Агент должен быть открытым, доброжелательным, внушать доверие. Правильная речь помогает общению и убеждению собеседников. Следует быть готовым к негативному отношению граждан, не понимающих специфики работы. Часть клиентов считают, что риэлторы получают слишком большую комиссию за легкую работу.

Обучение

Набраться начальных навыков и приобрести базовые знания можно в агентстве недвижимости.

В коллективе всегда дадут совет по сложным вопросам, помогут в нестандартных ситуациях. В фирмы среднего уровня, с большой текучкой, можно устроиться желающим практически любого возраста. Есть компании, куда принимают только после предварительного обучения. Лекции обычно платные. Для новичков понятие о маркетинге, презентации услуг, ознакомлении с основной документацией будут полезной информацией. Если нет юридического образования, необходимо постепенное изучение законодательства. Во время деятельности полезно просматривать статьи по недвижности, посещать семинары, слушать готовые курсы опытных сотрудников.

Внешний вид агента

Солидность и аккуратность – важные качества, способствующие любой успешной деятельности.

Костюм должен соответствовать уровню среднего класса. Необходимо следить за обувью, быстро выходящей из строя из-за активной эксплуатации. Нет смысла надевать очень дорогую одежду, направляясь с покупателем в квартиру эконом-класса. Исключения составляют VIP клиенты. Первое время дорогих покупателей не предвидится, об эксклюзивных нарядах можно не беспокоиться. Как правило, элитной недвижимостью занимаются крупные компании.

Функции специалиста по недвижимости

Работа состоит из поиска собственника, заключения договора на продажу объекта, оплату комиссионного вознаграждения.

В этом случае агент ищет покупателя. Для заказчика, желающего приобрести квартиру или дачу в собственность нужно найти достойный вариант, подходящий ему по цене, площади, месторасположению. В обоих случаях посреднику приходится постоянно пере-двигаться по городу между помещениями. Клиентам, нашедшим подходящий вариант, готовится пакет документов для оформления сделки.

Как проводится работа

Общение в социальных сетях позволяет составить о себе положительное мнение. Возможно, что кто-то из знакомых предполагает улучшить жилищные условия. Родители разъезжаются с выросшими детьми. Ежедневно желательно просматривать рекламу.

Новые интересные варианты необходимо проверить. Во время посещения владельца посредник предлагает свою помощь. Большим плюсом для получения согласия будет невысокая оплата. Услуги предлагаются за меньшую сумму, чем комиссия агентства недвижимости. Уговорить хозяина поможет доброжелательность, знание психологии, способность к убеждению. На продаваемую квартиру сразу же дается реклама в интернете. В обязанности риэлтора входят переговоры с заинтересованными клиентами, организация просмотров. Если не удалось договориться с собственником, не страшно. Квартира войдет в базу предложений. Объект можно будет показывать заказчику, желающему приобрести аналогичный вариант.

Найти квартиру в новом жилом комплексе совсем несложно. Застройщики постоянно рекламируют свои объекты. У сотрудников всегда можно уточнить характеристики готовых и строящихся помещений.

Получив начальный опыт, для продолжения деятельности желательно оформить ИП. С официальными лицами, потребители охотнее идут на контакт и заключают соглашения. Для увеличения числа заказчиков необходимо следить за своей репутацией. Клиенты, довольные выполненной работой, будут рекомендовать своим знакомым хорошего профессионала.

Оценить
Обсудить Содержание