Эффект Барнума — шедевральная манипуляция сознанием

392
Эффект Барнума — шедевральная манипуляция сознанием
Фото: 4everscience.com
Ратмир Белов
Журналист-райтер

Под эффектом Барнума подразумевается тенденция верить людей в информацию, которая имеет к ним самое непосредственное отношение и демонстрирует их самые лучшие стороны, причем данная вера носит безоговорочный характер.

Термин появился благодаря шоумену Финеасу Барнуму, прославившемуся тем, что, используя психологические манипуляции он создавал определенные представления. В последующем технику Барнума исследовал психолог Бертрам Форер, в связи с чем подобная тенденция имеет и второе название, а именно эффект Форера.

В рамках эксперимента, который был проведен психологов в 1948 году, психолог составил персональную характеристику каждого студента, взяв в качестве основы анализ личности, после чего попросил дать оценку точности описания по пятибалльной шкале. В итоге, средняя оценка, выставленная студентами, составила 4,26 балла. Суть эксперимента заключалась в том, что всем своим студентам Форер предложил абсолютно идентичный текст, взятый из гороскопа. В дальнейшем эксперимент неоднократно повторялся, причем в самых разных вариациях, однако результат всегда оставался неизменным, – участники эксперимента склонны верить в ту информацию, которую им предоставили.

Для получения максимального эффекта требуется соблюдение всего лишь трех условий. В первую очередь, человек должен быть уверен в том, что информационный материал подготовлен лично для него, то есть носит индивидуальный характер. Во-вторых, испытуемый должен быть уверен, что руководство процессом осуществляет личность, представляющая для него авторитет. Наконец оценки, которыми наполнено полученное описание, должны быть преимущественно положительными.

Таким образом, можно сказать, что эффект Барнума лежит в основе популярности гороскопов, гомеопатии, хиромантии, а также целого ряда иных псевдонаук.

1
Обсудить