Поиск и привлечение инвестора для бизнеса и стартапа

С чего начать привлечение инвестора для стартапа?

Один из топ вопросов, которые мне задают: «Как найти инвестора?». Могу вам сказать, что я твердо знаю, что инвестор — это не тот странный человек, который мечтает разбрасывать деньги налево и направо.

Кто такой инвестор?

Инвестор – это тот человек, который очень четко хочет понимать, какие возвратные инвестиции он получит. Идти к инвестору стоит только в том случае, когда у вас уже есть отработанная бизнес-модель.

Часто ко мне приходят предприниматели, которые хотят обсудить свою идею, но при этом они не хотят ее называть, потому что боятся, что кто-то ее украдет. Это бессмысленно, никто никакие идеи не ворует. Вы не можете придумать никаких новых идей, которые где-то кто-то еще не придумал.

Как найти инвестора для бизнеса?

Развитие стартапа без привлечения инвестиций

Развитие стартапа без привлечения инвестиций

Найдите такой ресурс techcrunch.com. Это новостная лента по всем стартапам в мире, которые получились. Там вы найдете информацию о том, кто и сколько денег привлек, кто и какого инвестора нашел, кто с кем слился, кто кому продал долю, кто с кем совпал, кто обанкротился – вы там всегда сможете найти информацию о том проекте, который вас зацепит.

Иностранные инвестиции в экономике России — современный этап и перспективы

В своем городе вы сможете начать этот стартап. Информации с этого ресурса вам будет достаточно для того, чтобы вы могли разговаривать с потенциальными инвесторами. Но при этом все равно гарантирую, что инвестор скажет, что он хочет видеть бизнес-модель, которая уже приносит хоть какие-то деньги. Да, ты потратишь десять тысяч рублей, и это будет приносить пятьсот рублей, но станет понятно, что эта идея, этот бизнес работает, что в этом конкретном городе это востребовано.

Итак,
Шаг №1: найдите работающую идею;
Шаг №2: – опробуйте идею.

Есть такой термин MVP. Что это за волшебные три буквы? Это термин, который обозначает минимальный жизнеспособный продукт. Что это значит? Это значит, что ваша идея опробована на практике, люди ее хотят, люди ее покупают, и они готовы за это платить (см. Бизнес идеи с минимальными вложениями в 2017 году. За что взяться, если вы живете в малом городе? Бизнес идеи, которых ещё нет в России!). Если люди платят, значит у этого проекта есть перспектива.

Как привлечь инвесторов? Что является самым важным для привлечения инвестиций?

Как привлечь инвесторов? Что является самым важным для привлечения инвестиций?

Еще одна вещь, которую вы должны усвоить, когда вы идете на охоту за инвесторами – у вас должна быть статистика в виде таблицы доходов и расходов. Это очень просто: таблица Ecxel в которой зафиксированы доходы минус расходы. Каждый инвестор хочет увидеть конкретные цифры за определенный период. И мало того, он хочет увидеть, что вы контролируете эти цифры.

Офисы и прочие красоты – это в последнюю очередь. Самое главное, на чем стоит сосредоточиться при привлечении инвесторов, это то, как вы вернете его деньги, потому что инвестор в первую очередь хочет не только и не столько заработать, сколько он хочет не потерять. И он вам даст деньги только в том случае, когда, еще раз резюмирую, это будет отработанный продукт, этот продукт, эта идея, этот бизнес будет в тренде этого рынка, он будет понимать, что это растущий продукт на растущем рынке, что это уже создает деньги, и инвестор получит бОльший возврат с вашего стартапа, который превратиться в хороший бизнес.

Для инвестора важно понимать, что вы осознанный человек и вы контролируете расходы, потому что вы можете сколько угодно зарабатывать, но если вы не контролируете расходы, то вся ваша прибыль улетит на эти самые расходы. Вы даже не украдете эти деньги, просто вы их бездарно потратите. К сожалению, таких примеров очень много.

Виды инвесторов, которые готовы вложиться в ваш стартап

Виды инвесторов, которые готовы вложиться в ваш стартап

Практически в каждом городе есть три вида инвесторов:

  • Три «F»: Fools, Friends, Family, то есть это дураки, друзья и семья. Это те люди, которые вам просто верят. Да, такое тоже бывает, вам могут дать сто тысяч, двести тысяч, пятьсот тысяч или даже миллион просто, потому что в вас верят. Они ничего не понимают в бизнесе, они в вас верят.
  • Инвесторы – это институциональные инвесторы, это фонды (см. Инвестиционный рынок России и фондовая биржа). В эти фонды приходят с отработанной моделью, с презентацией, с бюджетом. Дальше вас проводят через программу акселерации, и вы получаете эти самые инвестиции.
  • Люди с большими заработками в своем бизнесе или это топ-менеджеры, которые зарабатывают многие-многие миллионы, и они хотят эти деньги правильно вложить.

Инвестиции в криптовалюту в 2017 году — стоит ли заниматься этим? Перспективы вложений

Подведем итоги.

Для того, чтобы привлечь инвестора необходимо:

  1. Отработать бизнес-модель стартапа;
  2. Быть уверенным в том, что эта бизнес-модель находится в тренде рынка;
  3. Составить бюджет доходов и расходов, инвестиционный бюджет, в котором вы покажете сколько денег вы хотите получить от инвестора и сколько планируете вернуть;
  4. Найти три типа инвесторов, о которых я вам говорил, но для каждого из них акцентируем на главное, на возврат. Есть такой показатель, называется «Royal return over investment» (возврат на инвестиции). Это то, что больше всего интересует каждого инвестора;
  5. Найти тот проект, который вас зажжет, тот, в котором вы сможете реализовать вашу сильную черту, вашу компетенцию.

И последнее, ищите не просто денежного инвестора, ищите умного инвестора. Это так и называется «умные деньги» — тот человек, который не только деньги дает, но может дать вам добрый совет по бизнесу или может познакомить с нужным для вашего стартапа человеком.

Комментарии

avatar
wpDiscuz