|

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

О сетевом маркетинге в России некоторые до сих пор говорят как о мошеннической схеме или подработке для домохозяек.

Редакция

Команда редакторов Promdevelop: предоставляем полезные статьи для любимых читателей

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом
Сетевой маркетинг в России. Вячеслав Демидов

На чем основано это заблуждение и что из себя представляет современный MLM-бизнес, рассказал Вячеслав Демидов, основатель компании Armelle.

В 2000 году Вячеслав Демидов начал заниматься сетевым маркетингом как рядовой дистрибьютор, а уже в 2015 году он запустил собственную MLM-компанию Armelle. Сейчас сеть насчитывает более 150 000 зарегистрированных пользователей и 10 000 партнеров, занимающихся активными продажами. Представительства компании есть во всех регионах России, а также в Казахстане, Узбекистане и Таджикистане. Мы поговорили с Вячеславом Демидовым о реальных перспективах в MLM и о страхах, мешающих людям стать партнерами крупных сетей.

MLM в России

— Многие стереотипы, связанные с сетевым маркетингом, сформировались в 90-е годы. Чем сейчас MLM в России отличается от того, что было раньше?

— В 90-е годы сетевой маркетинг подарил людям возможность вырваться из нищеты. Тогда он был в новинку, почти не было информации, поэтому людям казалось, что они будут получать деньги из воздуха. Сейчас гораздо легче узнать об успехе, о лидерстве, о командообразовании. Даже люди, далекие от сетевого маркетинга, читают книги или смотрят выступления Робина Шармы, Тома Шрайтера, Тони Роббинса, Роберта Кийосаки и других. Приходя в MLM, современные партнеры не питают иллюзий, что их ждет легкий заработок. Компании дают им разнообразные инструменты для развития бизнеса, помогающие развивать бизнес, строить сеть клиентов, становиться лидером.

Это первое отличие. Второе состоит в изменившихся схемах ведения бизнеса. В 90-е не было собственных наработок, поэтому использовались западные шаблоны, а для российского потребителя они были чересчур жесткими и агрессивными. Но со временем сформировались правила игры на отечественном рынке, появилось понимание, какие инструменты нужно привлекать и как нужно запускать MLM-компанию с учетом российского менталитета. И третий важный пункт — проведение четкой границы между сетевым маркетингом и «лохотронами». В 90-е население было наивным, многие гнались за чудом, поэтому попадали на мошенников. Почти тридцать лет спустя люди выбирают тот продукт, который им нравится и качеству которого они доверяют. То есть происходит осознанный выбор марки и формируется доверие к ней и желание способствовать ее развитию.

— Почему считается, что сетевой бизнес — это бизнес для лентяев или домохозяек?

— Такое мнение появилось лет 15 назад, когда большинство людей ходило в офис, а партнеры сетевого маркетинга могли для ведения дел встретиться в кафе. Конечно, со стороны казалось, что они ведут праздный образ жизни. Но с появлением Интернета и профессий в digital-сфере уже никого не удивишь работой из дома и свободным графиком. Так что стереотип о лентяях отмирает.

Что касается домохозяек, то это связано с тем, что целевая аудитория некоторых компаний, предлагающих косметику и парфюмерию, — в основном, женщины. Перед ними сетевой маркетинг открывает большие возможности: можно работать в свободное время, развиваться профессионально, оттачивать бизнес-навыки, получать заработок.

И хотя со стороны может казаться, что сетевым маркетингом чаще занимаются женщины, статистика показывает, что в большей степени в него вовлечены мужчины. И именно они чаще добиваются успеха, потому что относятся к нему не как к дополнительному источнику дохода, а как к основной работе.

Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида?

— Правильно ли говорить, что сетевой бизнес — это пирамида, и чем позже ты пришел, тем меньше заработал?

— Слово «пирамида» несет негативный оттенок и чаще всего употребляется в связи с MLM. Но если задуматься, то любой бизнес нацелен на то, чтобы довольный клиент привел нескольких друзей. Каждый адекватный производитель хочет сделать продукт таким, чтобы хотелось выложить фото в Instagram или похвастаться близким. Сарафанное радио — один из эффективных способов продвижения, это признает большинство предпринимателей, а сетевой маркетинг использует этот инструмент как основной. Мы разрабатываем продукцию, которую люди хотят покупать и рекомендовать своим знакомым.

И, конечно, сетевой маркетинг не строится на эксплуатации одних партнеров другими. Планы выплат и распределения вознаграждения между дистрибьюторами построены таким образом, чтобы зарабатывал не тот, кто первый пришел, а тот, кто делает высокие продажи и кто привлекает больше новых партнеров в компанию. Например, маркетинг-план компании Armelle построен на том, чтобы платить справедливо за каждое действие партнеру и держать баланс между всеми участниками товарооборота.

— Какие мифы по поводу сетевого маркетинга все еще сильны в обществе?

— До сих пор бытует мнение, будто это что-то несерьезное, ненадежное, нестабильное. Или что придется зарабатывать на друзьях, на их доверии. Но это предубеждение касается не только сетевого маркетинга, а любого рода деятельности, отличающегося от работы по найму. Допустим, человек откроет пекарню, гарантирует ли ему это стабильность? Нет. Будет ли он приглашать друзей и убеждать их покупать хлеб у него? Конечно, да. Поэтому многие мифы возникают из-за того, что люди в целом не представляют, как вести свое дело или считают предпринимателей нечестными людьми, наживающимися на других.

Еще один миф связан с представлением, что сетевой маркетинг — это работа на чужую компанию. Но купить франшизу или стать дистрибьютером крупного бренда — это тоже работа на других. Разница в том, что для масштабирования в своем деле надо вложить больше денег, рискнуть. А чтобы развиваться в сетевом маркетинге, надо лишь масштабировать свои ресурсы, то есть больше проработать, больше привлечь людей, но при этом опасность потерять все отсутствует. И это колоссальное преимущество MLM.

Деньги в сетевом маркетинге

— Какую сумму в среднем человек должен вложить на старте для развития в сетевом маркетинге?

— В каждой компании есть свои правила и свои маркетинг-планы. Иногда не нужно делать вообще никаких закупок для того, чтобы начать сотрудничество, иногда закупки минимальные, а иногда их размер зависит от того, на какой уровень партнер хочет попасть.

Но даже если посмотреть на те компании, где вход в бизнес стоит каких-либо денег, сумма все равно будет меньше, чем потребуется на развитие собственного дела. Главное отличие сетевого маркетинга от традиционного бизнеса состоит в отсутствии рисков. Во всем остальном это такой же бизнес, как и любой другой, который будет развиваться согласно усилиям, стратегии, планам его организатора.

— Компании сетевого маркетинга обещают разный заработок партнерам. Какая сумма реальна?

— В среднем партнер может заработать от 15 000 до 50 000 рублей в месяц, если будет делать все по системе компании: проводить мастер-классы и продавать продукцию. Для этого не надо ни особых талантов, ни лидерских качеств. Если же речь идет о лидере в MLM, который не останавливается при первых препятствиях, то он может выйти на доход в размере от 200 до 500 тысяч рублей в течение одного-трех лет. Все будет зависеть от его темпа, предлагаемого продукта и степени желания.

Ошибки в сетевом бизнесе

— Чего не стоит делать, начиная заниматься бизнесом в сетевом маркетинге?

— Самое главное, чего не стоит делать, — это совершать каких-то необдуманных поступков. Брать кредиты, закупать весь ассортимент, снимать сразу крупные помещения, то есть делать большие финансовые вложения на старте — это большая ошибка. Если спонсор или вышестоящий партнер в сетевом маркетинге склоняет к таким поступкам, это сигнал о том, что стоит задуматься и даже остановиться.

Другая самая распространенная ошибка новичка в бизнесе — это начинать рассказывать о продукции до того, как о ней сформировалось четкое представление. Прежде чем начинать действовать, необходимо попробовать и изучить продукт, чтобы относиться к нему с симпатией и знать ответы на популярные вопросы о нем.

Следующая ошибка — начинать действовать самостоятельно, без поддержки наставника. Задача партнера в самом начале — попробовать продукт, а затем шаг за шагом научиться строить воронку рекрутинга совместно наставником, учиться у него.

И последняя частая ошибка предпринимателей, уже имеющих какой-то опыт, — придумывать свои схемы, пытаться продавать продукт в магазине. Какой бы статус ни был у человека до прихода в MLM, его задача — следовать системе компании и пройти все этапы, чтобы передать знания тем людям, которые придут следом. В сетевом маркетинге мы не просто тренируем бизнесменов, мы выращиваем тренеров. И если доверять системе, которая наработана другими в течение десятилетий, то и у нового человека все получится.