Ни для кого не открою секрет, что Китай сегодня производит все и для всех. Здесь рождаются самые инновационные продукты, которые тут же разлетаются на весь мир.
Здесь отшиваются все бренды, которые мы можем увидеть в бутиках и торговых центрах. И, пожалуй, это, наверное, единственная страна, куда в таком количестве прилетают бизнесмены со всего мира, чтобы подписать контракты на поставку продукции для своего бизнеса и мечтают выйти на рынок Китая со своим брендом.
Сегодня Китай удивляет всех своими темпами роста. Даже не смотря на общую мировую стагнацию, его экономика продолжает расти. С ростом экономики растет и благосостояние китайцев, которых мы сегодня можем увидеть в качестве туристов практически во всех уголках мира.
Безусловно, все это здорово. И здорово если мы умеем всем этим пользоваться. Но кроме того, что Китай это одна из мощнейших экономик мира, это еще и огромный потребительский рынок с полутора миллиардным населением. И если вы сумеете попасть сюда со своим уникальным продуктом, неважно каким, интеллектуальным или физическим, вы, мягко сказать, просто взорвете свой бизнес сумасшедшими объемами продаж и контрактов. Есть много причин в пользу бизнеса с Китаем.
О том каким образом можно зайти на рынок Китая, и что для этого нужно сделать речь пойдет в этой статье.
Как зайти со своим продуктом на рынок Китая
Китай очень специфический рынок. Как говорят: «Восток, дело тонкое». То, что у нас пользуется колоссальным спросом, здесь совершенно может не пойти. И наоборот, то, что не очень востребовано на нашем рынке, может рынок Китая просто взорвать. Все дело в разности менталитетов и разности культур. Китайцы другие. И мы это хорошо понимаем, когда просто хотя бы посещаем эту страну.
Итак, самое главное перед тем, как зайти на китайский рынок, нужно прощупать спрос на ваши продукты. Самый простой и относительно недорогой способ — это разместить свою продукцию на сайтах-агрегаторах. При желании можно найти компанию, которая любезно поможет за небольшую плату вам это сделать. И естественно, для того, чтобы это сделать, необходимо какое-то количество своей продукции привезти для продажи.
Алгоритм очень простой. Находите компанию в России или в Китае, кто это может сделать. Договариваетесь о цене и сроках продвижения. Завозите товар в Китай на склад. Делаете описание продукта с его преимуществами и переводите с помощью аутсорса на китайский язык- другими словами, делаете маркетинговую упаковку. Размещаете продукт на сайте-агрегаторе и настраиваете таргетинг. Проводите мастер-класс и инструктаж с продавцом, который будет продавать ваш продукт. Оплачиваете таргетинг и услуги продавца и склада. Все. Дальше остается только ждать и анализировать.
О сайтах-агрегаторах. Их в Китае огромное количество, но я хочу остановиться на самых популярных из них.
TAOBAO.COM. Наверное самый популярный розничный интернет-магазин в Китае. Сегодня, наверное, уже нет китайцев, кто бы не заказывал что-то на этом сайте. Здесь можно найти и купить абсолютно все, в том числе российский майонез, селедку и даже нашу водку. Сказать, что ассортимент этого магазина огромен — это ничего не сказать. Поражают сроки доставки продукции. Если товар находится на севере Китая, а вы на юге, то получите вы его максимально через 3-4 дня. А ведь это несколько тысяч километров. И доставка любой продукции, приобретенной на этом сайте, стоит либо сущие копейки, либо уже включена в стоимость товара. В общем, размещайтесь и изучайте розничного клиента именно здесь.
1688.com. Сайт-агрегатор,в основном, китайских производителей. Кстати, если вы ищите поставщика в Китае с самыми лучшими ценами, то ищите именно здесь. Данный сайт настроен в основном на внутренний рынок. Именно поэтому здесь будут реальные цены, которые как правило на 10-30% ниже, чем для европейцев, американцев, да и остальных потребителей. Данный сайт идеально подойдет для B2B сегмента. Иностранцы сюда заходят редко, так как сайт только на китайском языке и достаточно сложен в вопросах коммуникации.
Alibaba.com. Сайт-агрегатор китайских производителей для англоязычного мира. Характерно, что с помощью него вы можете найти себе клиентов со всего света. Да и завозить продукцию в Китай и пользоваться аутсорсом с ним вовсе необязательно. Сайт имеет хорошую англоязычную поддержку, и вы можете без труда разместиться на нем, используя годовой период за вполне вменяемые деньги. Кстати сказать, благодаря этому сайту моя компания нашла много клиентов по всему миру. В общем, рекомендую.
Ну а если у вас интеллектуальный продукт или вы все-таки уверены в своем физическом продукте, который вы производите и который по вашему мнению будет пользоваться хорошим спросом в Китае, то вам обязательно надо участвовать в целевой выставке на территории Китая. Качественно организовать этот вопрос можно с помощью аутсорса. Организаторы выставок без проблем принимают заявки от международных участников. Самые крупные выставки проходят в Гуанчжоу, Шанхае и Пекине. Если вы хотите продавать что-то элитное, то здесь рекомендую поискать выставки в Гонконге.
На мой взгляд, выставки в Китае — самый мощный с точки зрения маркетинга инструмент. На них приезжает огромное количество потенциальных клиентов со всего Китая. Выставляя продукт, вы вживую сразу сможете оценить интерес к нему, дать возможность его протестировать и в случае удачного стартапа на китайском рынке заключить первые контракты.
С помощью выставок на территории Китая вы сможете найти клиентов со всего мира, так как Китай сегодня — это хаб новых технологий и продуктов. Сюда приезжает весь мир. Участвуя в выставках на территории Китая и Гонконга мы зацепили огромное количество клиентов именно с нашей страны и стран таможенного союза.
Где искать подходящие выставки? С помощью выставочных сайтов-агрегаторов. Чтобы никого не рекламировать, скажу, как это просто сделать. Наберите в Яндексе или в Гугл «выставки в Китае» и отфильтруйте ту отрасль, которая вас интересует на одном из этих сайтов. Вы сразу увидите и поймете, как это просто…
Я не стал лить много воды в статье и постарался обозначить основные инструменты выхода не только на китайский рынок, но и на рынки стран всего мира. Никто не гарантирует, что эти инструменты дадут сто процентный эффект. Вы знаете, все зависит от вас, не бойтесь мифов,которые мешают работать с Китаем. Но я уверен, что этих идей на старте вполне достаточно для тех, кто хочет завоевать мир.
