Как выбрать франшизу? Советы начинающим франчайзи от эксперта

О том, как лучше выбрать франшизу и избежать трудностей при запуске проекта, расскажет директор по франчайзингу сети World Gym в России Раиса Царева.

Как правильно выбрать франшизу?

Трудностей, с которыми может столкнуться начинающий франчайзи – бесчисленное множество, это те же сложности, которые встречает любой начинающий предприниматель.

Первой сложностью можно назвать выбор сферы бизнеса. Оцените свои инвестиции, это сократит круг вариантов. Оцените, какая сфера вам близка – ведь работа должна приносить удовольствие. После этого пообщайтесь с франчайзерами и уже выбирайте – по деньгам, по душе, по сложности и срокам открытия.
После выбора сферы предстоит выбор франшизы для бизнеса.

Здесь начинать нужно в первую очередь с оценки франчайзеров по нескольким параметрам – таким как:

Количество точек – если у франчайзера всего 1-2 точки, нужно всерьез задуматься о выборе данного проекта. На рынке много франчайзеров, которые не «клонируют» отработанную бизнес-модель, а создают новую и тестируют ее на франчайзи. Смысла покупать такую франшизу я не вижу, т.к. это кот в мешке. Особенно это развито в сферах, где относительно небольшие инвестиции в бизнес, например, услуги населению.

Срок работы на рынке – если франчайзер на рынке работает непродолжительное время (например, меньше года), то качество данной франшизы и рентабельность ставятся под очень большой вопрос.

Зарегистрирован ли товарный знак и какой договор заключает. Регистрация ТЗ и ноу-хау – это то, с чего должен начинать каждый уважающий себя франчайзер. Договор, который в РФ регулирует франчайзинг, – это договор коммерческой концессии (или субконцессии, если это мастер-франчайзи на Россию или регион России). World Gym продает франшизу по договору коммерческой субконцессии, т.к. это международная франшиза и мы являемся мастер-франчайзи на территории РФ.

На рынке много франшиз, которые предлагают подписать договор оказания услуг, по которому оказывают консультации, но не передают какие-либо ноу-хау. Товарный знак или точнее бренд (одна из неотъемлемых составляющих франчайзинга) вообще не передается и никак не защищен.

Заявляемая финансовая модель –  чтобы понять, какую франшизу выбрать, нужно оценить реальны ли инвестиции, заявляемые франчайзером, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса. Франчайзер должен первоначально проконсультировать по своей финансовой модели. Здесь можно запросить информацию у нескольких франчайзеров и сравнить несколько франшиз, т.к. никакая франшиза не даст инструменты для уменьшения сроков окупаемости в разы. Получите вводные от нескольких франчайзеров и попробуйте посчитать самостоятельно. Так вы увидите более реальную картину. Не ведитесь на рекламу франшизы из разряда: «окупаемость за месяц», это, как правило, не соответствует действительности. Лучшие франшизы мира, как правило, никогда не обещали окупаемости за месяц.

Совет франчайзи. Я бы посоветовала при выборе франшизы обязательно пообщаться с действующими франчайзи, чтобы получить отзыв работающего франчайзи даже в маленьком городе. Если франчайзер не дает контакты – то уже стоит усомниться. Можно попробовать самостоятельно выйти на контакт с действующим франчайзи. Также можно самостоятельно съездить во франчайзинговую точку и оценить ее с точки зрения клиента. Если качество услуг плохое – то это опять же вызовет сомнения в качестве поддержки франчайзи, контроле франчайзера.

После выбора франшизы встанет вопрос выбора помещения. Это тоже проблема, причем в разных видах бизнеса требования к помещениям сильно отличаются. Например, при открытии медицинского центра потребуется получение лицензии на помещение. Возьмите эти требования у франчайзера. Также есть практика, когда у франчайзера уже есть некоторые помещения на выбор, запросите данную информацию у него.

Проблемы у франчайзи могут возникать на каждом шагу, и правильный выбор франчайзера – это залог простоты и оперативности их решения.

2 комментария

Отправить ответ

Жанна Торба
14 сентября 2018 в 11:05

Франшиза — это, конечно, хорошо, но вызывает много вопросов. Лучше придумать что-нибудь свое, хоть это по-началу труднее.

Леонид Спартак
9 сентября 2018 в 12:46

Хорошие и полезные советы. Но это только общее очертание проблем и их решения, при выборе франшизы. В каждом отдельном случае может появится очень много нюансов, с которыми невозможно справится без опыта.

wpDiscuz