Мечтаете открыть интернет-магазин одежды, но не знаете, с чего начинать?
Мы расскажем, как это сделать в пошаговой инструкции из семи шагов: от выбора ниши до продвижения готового продукта.
Как открыть интернет-магазин одежды с нуля — пошаговая инструкция
Перечислим этапы пути к заветной цели. Вам нужно:
- Убедиться, что выбранная ниша именно то, чем вы хотите и можете заниматься.
- Рассчитать возможные доходы.
- Найти источник поступления товара.
- Выбрать организационно-правовую форму для предприятия.
- Наладить каналы оплаты и доставки.
- Решить вопрос с бух. учётом.
- Разработать и запустить сайт.
- Настроить аналитику (По теме: Применение предиктивной аналитики в онлайн-торговле: реальные сценарии).
- Позаботиться о рекламе.
Выбор ниши
Перед тем, как открыть интернет-магазин одежды, вы должны убедиться, что выбранная вами ниша соответствует вашим желаниям и возможностям (см. Идеи для интернет-магазина: 10 лучших вариантов). Помимо одежды и обуви, популярны площадки, продающие:
- автозапчасти;
- товары для малышей;
- бытовую технику и электронику;
- интимную продукцию;
- спортивные товары.
- товары для дома;
- ювелирные изделия и т. д.
Продавать нужно то, в чём вы разбираетесь. На выбор может повлиять наличие поставщика, ваши финансовые возможности и другие факторы.
Посчитайте, сколько сможете заработать
Создание интернет-магазина одежды всегда основывается на желании получить доход. Поэтому, нужно ещё до запуска проекта просчитать, сколько вы сможете зарабатывать: от и до.
Главная причина не реализовавшихся бизнес-идей в том, что запускаются сырые, непродуманные проекты. Не учитывается тот факт, что на первых порах в подавляющем большинстве случаев расходы превышают доходы.
Перед тем, как открыть свой интернет-магазин одежды, оцените реальные перспективы бизнеса, взвесьте все за и против. По статистике, функционирующие в рунете продающие платформы зарабатывают от 6 000 до 5 000 000 рублей в месяц. Очевидно, что указанный минимум говорит о неправильной организации магазина. Полученного явно не хватит на покрытие расходов.
Важно учитывать, что прибыль и то, что зарабатывает интернет-магазин, это разные вещи. Прибыль равна разнице между валовой выручкой и затратами на:
- закупку товара;
- заработную плату персоналу;
- обслуживание сайта;
- налоги;
- рекламу и т. д.
Всегда есть непредвиденные расходы, которые нужно учитывать. На практике, прибыль контент начинает получать через полгода-год. Хорошо раскрученная платформа может в среднем приносить от 200 000 рублей в месяц и больше.
Найдите поставщиков
Для того, чтобы создать интернет-магазин одежды, нужно заранее побеспокоиться о том, где будете брать товары для продажи. Есть несколько путей поиска поставщиков:
- интернет;
- посещение компаний производителей одежды;
- посещение специализированных выставок;
- изучение каталогов.
Используйте все пути, чтобы найти надёжного и выгодного поставщика. Обращайте внимание на:
- закупочные цены;
- ассортимент;
- стоимость и способы доставки;
- минимальные суммы заказанных партий.
Лучшим вариантом для начинающего интернет-магазина является дропшиппинг, система, при которой вам не нужно закупать большие партии товара и хранить их на складе. Поставки осуществляются по мере надобности напрямую с производственного склада.
Для поиска поставщиков в интернете лучше использовать специальные площадки. С их помощью можно налаживать контакты и с азиатскими и с европейскими поставщиками. Если, к примеру, вас интересуют китайские бренды, лучшей платформой для поиска поставщиков будет Alibaba.
Уделите внимание бизнес-процессам
Чтобы сделать самому интернет-магазин одежды, нужно ещё до его открытия учесть, что покупатель может на страницах сайта только увидеть товар и выбрать. Задача владельца контента обеспечить канал доставки купленного со склада к покупателю. Тут тоже есть варианты:
- собственная курьерская служба;
- Почта России, СПСР, EMS и другие сервисы доставки;
- аутсорсинг.
При первом варианте вы можете контролировать доставку и гарантировать клиентам целостность товара. На первых порах в пределах населённого пункта можно самостоятельно доставлять заказы, не нанимая дополнительных сотрудников.
Почта России и некоторые её конкуренты – это возможность обслуживать все населённые пункты страны. У Почты России 42 000 филиалов. Недостаток предприятия в больших очередях и длительности процесса.
Аутсорсинговые компании снимут с вас хлопоты по доставке. За услуги берётся 1,5 – 5% от стоимости доставляемого.
Ещё один важный вопрос, который необходимо решить при создании сайта магазина одежды, — настройка оплаты. Чем больше вариантов предложите потенциальному покупателю, тем лучше. Хорошо работают следующие схемы:
- оплата наличными деньгами при получении;
- оплата с пластиковых карт;
- получение денег с электронных кошельков.
Наименее хлопотный путь – подключение агрегатора платежей, который сразу откроет большое количество вариантов, включая банкоматы и терминалы.
Разрабатывая стратегию открытия интернет-магазина одежды, и решая с чего начать свою деятельность, обязательно определитесь с организационно правовой формой открываемого предприятия, будет у вас ИП или ООО.
Для начинающих ИП более перспективный вариант, так как требует меньших затрат, его отличают небольшой документооборот и упрощённая бухгалтерия (см. Автоматизация бухгалтерского учёта). Если учреждать торговую площадку будут несколько человек, нужно регистрировать ООО. Понадобится квалифицированный юрист, который поможет правильно оформить учредительный договор и другие документы.
При небольшом обороте бухгалтерские и юридические услуги выгоднее заказывать в аутсорсинговых компаниях.
Запустите сайт
Чтобы открыть интернет-магазин одежды с нуля, нужна платформа в интернете, на которой вы будете продавать свои товары. Следует:
- найти и оплатить домен;
- разработать страницу;
- создать торговый счёт.
Наиболее простой путь – приобрести уже готовое CMS, снабжённое всеми необходимыми для запуска торговой площадки инструментами.
Чтобы покупатели обратили на сайт внимание, необходима СЕО-оптимизация. Правильно созданное семантическое ядро – залог успеха начинающего магазина. На первых порах можно самостоятельно заниматься СЕО-оптимизацией.
Грамотно составленное семантическое ядро должно быть у вас уже при закладке магазина. Оно представляет собой набор запросов, по которым контент будут находить пользователи. Требовательно отнеситесь к дереву категорий, обеспечивающему быструю навигацию и дизайну, который должен стать вашей визитной карточкой.
Добавление товаров можно делать в автоматическом и ручном режимах. Для каждого товара создаётся карточка с описанием, фото, ценой и дополнительной информацией. Обеспечат успех:
- мобильная адаптация;
- информация о наличии, оплате и сроках доставки;
- up-sell и cross-sell;
- уникальное развёрнутое описание товара;
- возможность оставлять отзывы;
- видеообзор;
- возможность сделать покупку в один клик.
Помимо страниц с товарами, необходимы информационные страницы о компании, FAQ и т. д.
Настройте системы аналитики
Для успешного продвижения проекта необходима web-аналитика. Это сбор, анализ и интерпретация данных о посетителях сайта. Постоянный анализ пользовательского поведения поможет определять сильные и слабые стороны торговой площадки.
Наиболее перспективными бесплатными аналитическими решениям являются Яндекс.Метрика и Google Analytics. нужно создать аккаунты на платформах Яндекс и Google и зарегистрироваться в вышеназванных сервисах. В результате вы получите идентификаторы отслеживания, которые необходимо отразить в настройках интернет-магазина. При правильной настройке, вы регулярно будете получать информацию о магазине в автоматическом режиме.
Также вам понадобятся сервисы Google.Webmaster и Яндекс.Вебмастер, позволяющие быстро индексировать сайт.
Анализ поисковых запросов – самый важный показатель, с помощью которого вы будете знать свои позиции в поисковых системах и сколько кликов делают пользователи по запросам. Анализ ссылок покажет, с каких ресурсов пользователи переходят на ваши страницы в интернете.
Яндекс Метрика и Google Analytics способны стать вашими глазами и ушами во всемирной паутине. Анализируя обстановку, вы сможете разрабатывать стратегию завоевания пользовательского внимания.
Рекламируйте свой сайт всеми доступными методами
В интернете функционирует множество интернет-магазинов, предлагающих одежду, чтобы выделиться на их фоне, нужен творческий подход. Первичная реклама должна быть направлена на быстрое привлечение пользователей. Быстрый эффект дают:
- контекстная реклама;
- SMM;
- баннеры;
- рассылки.
Комбинируйте инструменты информирования клиентов. Самый быстрый и простой способ – контекст. Для рассылок нужна база подписчиков не менее 1 000 человек. Баннерная реклама хоть и быстра, даёт небольшой отклик.
Хороший вариант SMM – маркетинг, направленный на продвижение в социальных сетях. Эффективен уже на начальном этапе и даёт длительный эффект, даже если на какое-то время приостановить продвижение. Отличный эффект даёт догоняющая реклама, некоторое время всплывающая на страницах пользователей, поинтересовавшихся вашим товаром. Также обязательно знать какая реклама в интернете раздражает? Что нужно знать вебмастерам о блокировщиках рекламы?
Подводя итоги, ответим на главный вопрос, стоит и выгодно ли открывать интернет-магазин одежды. Несомненно, стоит. Главное грамотно подойти к подготовке и открытию площадки и иметь капитал, необходимый для её запуска и приобретения товара.
