Как открыть бизнес? Пошаговая инструкция к успешному бизнесу

Автор статьи: Александр Артемьев, заместитель генерального директора Berkshire Advisory Group.
Александр Артемьев, заместитель генерального директора Berkshire Advisory Group

Начиная собственный бизнес с нуля или вступая в фазу start up нового проекта, начинающий предприниматель принимает на себя все риски, связанные с этим решением, в том числе и те, о наличии которых может даже и не подозревать. На данном этапе возникают уже самые первые сомнения и волнения о необходимости становиться на путь предпринимателя, многое является еще неизвестным и оттого пугающим. И это волнение оправдано, поскольку от качества первых шагов зависит успех или крах новой фирмы.

8 шагов на пути к успешному бизнесу

Стандартный алгоритм для выработки верного бизнес-решения, чтобы открыть бизнес, укладывается в 8 шагов:

  1. Сформировать и как можно более детально описать бизнес-идею, которая будет положена в основу бизнеса; выбрать сегмент, в котором он будет функционировать (сфера услуг, торговля, производство, IT-технологии или другой).
  2. Тщательно изучить рынок, на который планируется экспансия: долгосрочные и краткосрочные перспективы, конкурентную среду, основных игроков и их ценовую политику (см. Как бороться с  демпингом цен). Именно серьезный маркетинговый анализ позволяет выявить все основные рыночные риски, ожидающие новичка в выбранном сегменте рынка.
  3. Определить еще на стадии бизнес-идеи все свои преимущества: за счет чего возможна реальная конкуренция нового игрока с уже успешно действующими на рынке. Проработать маркетинговую стратегию входа на рынок, стратегию сбыта (товаров, услуг, продукции), PR-стратегию и даже стратегию выхода из бизнеса при критическом изменении условий.
  4. Четко определиться с основными партнерами, поставщиками, контрагентами. Просчитать затраты на реализацию бизнес – процессов, а также все операционные затраты будущего бизнеса, включая оплату команды, затраты на офис, оборудование, лицензии и так далее.
  5. Выявить все возможные источники средств, необходимых для финансирования будущего бизнеса — как на момент start up, так и на стадии развития бизнеса. Сюда включаются личные средства – акционерный капитал, а также банковские займы, целевые взносы, инвестиции различных федеральных и региональных фондов и прочие (см. Как найти инвестора для бизнеса). Предварительно определить финансовую и налоговую стратегию организации и развития бизнеса.
  6. Именно на этой стадии бизнес-идея начинает превращаться в бизнес-проект. Наступает ключевой момент – разработка бизнес-плана развития и окупаемости будущего бизнеса с финансовой моделью и расчетом показателей эффективности, как правило таких, как: NPV, IRR, PI, DPP и пр.
  7. Кроме этого, с учетом всех рисков и допущений, принятых в финансовой модели, как правило, проводится одно и/или двух-параметрический анализ чувствительности по наиболее критическим показателям (например – увеличение стоимости сырья или стоимости энергоресурсов, рост банковских ставок и пр. и пр.). Как правило, при качественной разработке бизнес-плана и финансовой модели всегда становятся ясными основные риски проекта, его доходность, окупаемость и жизнеспособность.
  8. На завершающем этапе подготовительной стадии, необходимо тщательно отобрать будущую команду проекта, имеющую успешный опыт реализации подобных проектов в выбранной сфере деятельности, продумать и организовать все бизнес-процессы, а также оперативный контроль над ними, планирование и эффективное управление. Для этого сейчас на рынке существует огромный выбор IT продуктов.
  9. Финишным этапом будет являться фактическая организация и государственная регистрация бизнеса в той или иной юридической форме (ИП, ООО, АО, НКО и пр.) с учетом всех ранее проработанных условий.

Бизнес идеи с минимальными вложениями в 2017 году. За что взяться, если вы живете в малом городе? Бизнес идеи, которых ещё нет в России!

Соблюдение данных правил открывает путь к успеху в бизнесе дл начинающих предпринимателей. Но нужно быть готовым к тому, что никогда ни один проект не удается реализовать в четком соответствии с бизнес-планом. Приходится импровизировать. Нередко причина в том, что вмешиваются внешние обстоятельства – например, рост курса валют, изменения законодательства. Однако чаще всего причина банальна: статьи расходов в бизнес-плане оказываются серьезно заниженными, а основные риски — недооцененными. Проводя исследования рынка и разработку бизнес-плана, можно часть работы сделать самостоятельно, но в случае, если возникают сомнения – опереться на знания и опыт профессиональных консультантов.

149 1

1 комментарий

Отправить ответ

популярные новые
Алексей, Pitersmoke
Алексей, Pitersmoke
12.10.2017 11:45

Как успешно начать собственный бизнес? Начните с поиска подходящей вам ниши или идеи.
Конечно, идея бизнеса важна. Но сама по себе она ничего не стоит. Стоимость имеет то, как вы реализовали свою идею, концепцию бизнеса.
Самое главное на старте любого бизнеса — это продажи, продажи и ещё раз продажи.

Чтобы успешно продавать вам понадобится три основные составляющие:

1. Быть или Стать экспертом, предоставляемой вами услуги или товара. Тогда вам проще будет объяснить все тонкости, и показать все плюсы вашего продукта или услуги. И что самое главное, став экспертом — вы будете чувствовать себя увереннее в общении с клиентом.

2. Пожалуй, самое важное. Определитесь с эффективными каналами рекламы вашего бизнеса и источниками трафика в ваш бизнес.

Тут стоит пояснить. Мое мнение, прежде, чем открывать первый магазин или офис, необходимо крепко встать на ноги в интернете.

Первое, что потребуется — это сделать полноценный многостраничный сайт, а не одностраничный сайт или посадочную страницу, как это модно в последние годы. Во-первых, потому что это гораздо перспективнее с точки зрения поисковой оптимизации (СЕО). Во-вторых, так легче добавлять и начать продавать дополнительно новые виды услуг или новые товары.

Итак, сайт станет самым важным источником трафика ваших потенциальных клиентов. И не забывайте, что сайт помимо текстов должен иметь приятный внешний вид( продающий дизайн). Кстати, существуют платформы, где можно купить готовый шаблон сайта с неплохим дизайном и за небольшие деньги. Вам останется только заполнить сайт своими товарами/услугами и контактами. Загуглите эти платформы и выберите подходящую для вас. Мы пользуемся платформой webasyst. Она имеет свои нюансы, когда бизнес начинает расти и масштабироваться, но для старта бизнеса подойдёт идеально.

Теперь определимся с каналами рекламы. Составьте список всевозможных каналов рекламы вашего сайта. Я вам чуть-чуть помогу, начав этот список: контекстная реклама, СЕО, SMM (бизнес-акаунт в инстаграме, группы в социальных сетях»вконтакте» и в «Facebook», а также реклама в других группах и аккаунтах), создание собственного youtube-канала, реклама у лидеров мнения в вашей сфере, реклама на профессиональных форумах (зачастую она бесплатна). Подумайте какие ещё вы можете использовать рекламные площадки, с которых к вам на сайт придут потенциальные покупатели. И не забывайте настроить веб-аналитику, чтобы отслеживать какие каналы эффективнее работают и приносят вам больше клиентов за меньшие деньги.

Плюс обязательно предложите свои товары/услуги на Avito.ru и youla.pro!

После того как вы стабильно начали продавать с помощью сайта/интернет-магазина, можно выводить бизнес в офф-лайн. И там задействовать новые офф-лайн рекламные площадки, например перекрестный маркетинг с партнёрами, рекламная вывеска и так далее.

3. И,наконец, третий пункт. Пройдите сами все ступеньки вашего бизнеса. От заказа товара или поиска специалистов по вашей услуги до первых стабильных продаж. В самом начале побудьте и закупщиком и hr-менеджером и бухгалтером и так далее. Только так можно вырасти и потом, когда придёт время вырастить сотрудников.
По началу опирайтесь на хорошо знакомых вам людей, которые будут к вам лояльны и которым вы можете полностью доверять. Также очень Важно самому научиться продавать свой товар/свою услугу.
И никогда не сдавайтесь! Будьте позитивны и преодолевайте все трудности с улыбкой!

Алексей Мостовщиков, Сеть магазинов дизайнерских кальянов «Pitersmoke»

wpDiscuz