Как открыть бизнес? Пошаговая инструкция к успешному бизнесу

Начиная собственный бизнес с нуля или вступая в фазу start up нового проекта, начинающий предприниматель принимает на себя все риски, связанные с этим решением, в том числе и те, о наличии которых может даже и не подозревать. На данном этапе возникают уже самые первые сомнения и волнения о необходимости становиться на путь предпринимателя, многое является еще неизвестным и оттого пугающим. И это волнение оправдано, поскольку от качества первых шагов зависит успех или крах новой фирмы.

Advertisement
Александр Артемьев, заместитель генерального директора Berkshire Advisory Group

Автор статьи: Александр Артемьев, заместитель генерального директора Berkshire Advisory Group.

8 шагов на пути к успешному бизнесу

Стандартный алгоритм для выработки верного бизнес-решения, чтобы открыть бизнес, укладывается в 8 шагов:

  1. Сформировать и как можно более детально описать бизнес-идею, которая будет положена в основу бизнеса; выбрать сегмент, в котором он будет функционировать (сфера услуг, торговля, производство, IT-технологии или другой).
  2. Тщательно изучить рынок, на который планируется экспансия: долгосрочные и краткосрочные перспективы, конкурентную среду, основных игроков и их ценовую политику (см. Как бороться с  демпингом цен). Именно серьезный маркетинговый анализ позволяет выявить все основные рыночные риски, ожидающие новичка в выбранном сегменте рынка.
  3. Определить еще на стадии бизнес-идеи все свои преимущества: за счет чего возможна реальная конкуренция нового игрока с уже успешно действующими на рынке. Проработать маркетинговую стратегию входа на рынок, стратегию сбыта (товаров, услуг, продукции), PR-стратегию и даже стратегию выхода из бизнеса при критическом изменении условий.
  4. Четко определиться с основными партнерами, поставщиками, контрагентами. Просчитать затраты на реализацию бизнес – процессов, а также все операционные затраты будущего бизнеса, включая оплату команды, затраты на офис, оборудование, лицензии и так далее.
  5. Выявить все возможные источники средств, необходимых для финансирования будущего бизнеса – как на момент start up, так и на стадии развития бизнеса. Сюда включаются личные средства – акционерный капитал, а также банковские займы, целевые взносы, инвестиции различных федеральных и региональных фондов и прочие (см. Как найти инвестора для бизнеса). Предварительно определить финансовую и налоговую стратегию организации и развития бизнеса.
  6. Именно на этой стадии бизнес-идея начинает превращаться в бизнес-проект. Наступает ключевой момент – разработка бизнес-плана развития и окупаемости будущего бизнеса с финансовой моделью и расчетом показателей эффективности, как правило таких, как: NPV, IRR, PI, DPP и пр.
  7. Кроме этого, с учетом всех рисков и допущений, принятых в финансовой модели, как правило, проводится одно и/или двух-параметрический анализ чувствительности по наиболее критическим показателям (например – увеличение стоимости сырья или стоимости энергоресурсов, рост банковских ставок и пр. и пр.). Как правило, при качественной разработке бизнес-плана и финансовой модели всегда становятся ясными основные риски проекта, его доходность, окупаемость и жизнеспособность.
  8. На завершающем этапе подготовительной стадии, необходимо тщательно отобрать будущую команду проекта, имеющую успешный опыт реализации подобных проектов в выбранной сфере деятельности, продумать и организовать все бизнес-процессы, а также оперативный контроль над ними, планирование и эффективное управление. Для этого сейчас на рынке существует огромный выбор IT продуктов.
  9. Финишным этапом будет являться фактическая организация и государственная регистрация бизнеса в той или иной юридической форме (ИП, ООО, АО, НКО и пр.) с учетом всех ранее проработанных условий.
Advertisement
Бизнес идеи с минимальными вложениями. За что взяться, если вы живете в малом городе? Бизнес идеи, которых ещё нет в России!

Соблюдение данных правил открывает путь к успеху в бизнесе дл начинающих предпринимателей. Но нужно быть готовым к тому, что никогда ни один проект не удается реализовать в четком соответствии с бизнес-планом. Приходится импровизировать. Нередко причина в том, что вмешиваются внешние обстоятельства – например, рост курса валют, изменения законодательства. Однако чаще всего причина банальна: статьи расходов в бизнес-плане оказываются серьезно заниженными, а основные риски – недооцененными. Проводя исследования рынка и разработку бизнес-плана, можно часть работы сделать самостоятельно, но в случае, если возникают сомнения – опереться на знания и опыт профессиональных консультантов.

Advertisement
1 комментарий
Алексей, Pitersmoke
Алексей, Pitersmoke
12 October 2017 в 11:45
Как успешно начать собственный бизнес? Начните с поиска подходящей вам ниши или идеи. Конечно, идея бизнеса важна. Но сама по себе она ничего не стоит. Стоимость имеет то, как вы реализовали свою идею, концепцию бизнеса. Самое главное на старте любого… Развернуть