Как найти инвестора в проект? Советы бывалого бизнесмена

Спикер — основатель компаний «Второй паспорт» и «Русская Америка» Юрий Моша

Год назад я начал развивать новый проект – компанию «Второй Паспорт». Она помогает жителям СНГ с эмиграцией в разные страны мира. У меня уже был опыт такой деятельности. Семь лет назад я основал компанию «Русская Америка», которая занимается приезжающими в США. Я был первым, кто предложил полный пакет услуг – от оформления документов до полной социальной адаптации. Фактически это можно назвать «иммиграция под ключ». Сейчас мы лидируем на этом рынке, процессы отлажены, клиентская база наработана, и всё идёт замечательно. Поэтому у меня возникло желание создать на основе моих знаний новый более масштабный проект.

«Второй Паспорт» работает по всему миру и объединяет в себе 50 стран, которые мы предлагаем для переезда. У нас уже заключено партнерство с миграционными адвокатами в этих государствах, создана система франчайзинга, разработан сайт и налажены технические моменты. Компания успешно работает. Но нам нужны дополнительные деньги на рекламу и развитие. В первую очередь нам нужно вывести себя в топ поисковиков по всем ключевым запросам и занять прочную позицию на русскоязычном рынке. А дальше я планирую перевести сайт на китайский и испанский и найти представителей, которые будут говорить на этих языках. Это существенно расширит нашу клиентскую базу, поскольку в странах, где используются эти языки, огромное количество желающих уехать. И конечно, для того, чтобы осуществить такой масштабный проект я начал искать инвестиции.

Как привлечь инвестора?

Я посчитал, что на данном этапе мне необходимо вложение в размере 1 млн долларов. Есть два варианта развития событий. Первый – искать всю сумму сразу. Сторонники этого метода аргументируют свою позицию тем, что малые суммы не дают нужного темпа развития, а потому инвестор уйдет разочаровавшись, так как не получит быстрой отдачи. В этом утверждении есть некоторая логика, но получить всё и сразу – особенно не для действующего бизнеса, как у меня, а для стартапа – довольно сложно. Можно потратить на это несколько лет, за которые компания бы набрала вес и стала бы интересна крупным инвесторам естественным путём. К тому же за это время «ничегонеделанья» идея может устареть или рынок подомнут под себя конкуренты.

Я же сторонник второго варианта, когда всё развивается постепенно. Нет, разумеется, я бы не отказался, если бы вдруг на моём банковском счету появился сразу миллион и желательно без всяких неприятных последствий. Но у нас же тут не сказка про Золушку, а бизнес. И он работает по своим законам. На первом этапе я вложился сам и на заработанные от «Русской Америки» деньги создал полностью работающую схему.

Когда у нашей компании появились клиенты, и она вышла на самоокупаемость, то я начал искать стратегического партнера. Для этого я снял видео, в котором подробно рассказал о проделанной работе, о состоянии дел на сегодняшний день и о перспективах развития. Это видео я разместил на своем YouTube-канале, добавив к нему предложение о партнерстве. Но желание вложиться в мой проект было не единственным необходимым условием. Я тщательно проверял кандидатов, прежде чем дать согласие. Мне не всё равно, какова история тех денег, которые будут связаны с моим именем. И если она будет сомнительной, то, в конечном счете, это может обернуться дороже. Но к счастью, мне удалось найти человека, с которым мы пришли к взаимопониманию.

Как и сколько можно заработать на Ютубе в 2018 году?

И уже теперь, когда «Второй Паспорт» работает в полную силу, мы ищем крупного инвестора, который даст нам тот самый миллион долларов, в обмен на 20% акций компании. Мы обратились со своим предложением в венчурные фонды, и поскольку мы уже можем показать действующий перспективный бизнес, то я уверен, что мы добьемся желаемого.

Что интересует инвестора?

Что интересует инвестора?

Уникальность проекта. Казалось бы, это самые основы бизнеса. Но почему-то многие об этом не думают. Вариантов может быть несколько. Продукт, которого раньше не было на рынке. Недостижимо высокое качество предлагаемого продукта (имеющее под собой реальные основания, а не просто голословные утверждения в духе: «Нам надо дать денег, потому что мы самые крутые»). Новая аудитория, с которой по каким-то причинам не работают другие фирмы. Желательно, чтобы ваши технологии нельзя было повторить и скопировать вашу работу.

Например, когда мы выходили на рынок, то обозначили для себя несколько таких точек уникальности. Широта охвата – никто до этого не работал сразу на 50 стран, все ограничивались только несколькими. Направленность на людей с разным достатком – до этого такие услуги, в основном, были направлены только на обеспеченных клиентов. Полная социальная адаптация – в то время как большинство компаний помогает только с визами. Последняя функция пока еще не реализована полностью, но по мере развития компании мы её доработаем.

Перспективная отрасль. Инвестиции, особенно крупные, это долгосрочное вложение. А значит, обсуждаемый рынок должен быть на подъёме. Учитывается несколько параметров: насколько будет актуален продукт в ближайшие годы, размер его потенциальной аудитории, насколько долгий срок прогнозируется до наступления потребительской пресыщенности продуктом и еще ряд показателей. Конечно, самой развивающейся областью сейчас является IT. Там постоянно появляются какие-то новые технологии и новые предложения, которые имеют большое будущее. Но и тем, кто работает в других сферах, отчаиваться не стоит. В частности, то направление, которое выбрал я, имеет большие перспективы. Количество мигрантов увеличивается с каждым годом – частично из-за положительных процессов, таких как глобализация мира. Но по большей части из-за ухудшений условий жизни в тех странах, откуда люди хотят уехать.

Работающая бизнес-модель. Тут речь идет не о продукте, как таковом, а о вашем умении наладить его производство и продать конечному потребителю. Здесь учитывается то, насколько налажены взаимоотношения с поставщиками, как построены процессы между сотрудниками, как работает реклама, откуда берутся клиенты и т.д. Кстати, это еще один аргумент, почему за инвестициями нужно идти с уже работающим бизнесом, а не бизнес-идеей. То, что кажется логичным на бумаге, в реальной жизни срабатывает не всегда, зато иногда находятся совершенно неожиданные пути, о которых невозможно догадаться, глядя со стороны.

Хорошая динамика. Нет, не так… Очень хорошая динамика! Вкладывая деньги, инвестор не только рассчитывает получить их обратно, но и заработать. И желательно, чтобы прибыль начала приходить не позднее, чем через 3-4 года. Для того, чтобы это обеспечить, объемы продаж должны с каждым годом должны увеличиваться с полтора-два раза. И это минимум. Инвестор — не меценат. Поэтому он четко должен видеть, как быстро он сможет увеличивать свой капитал, с помощью вашей компании.

Как повысить свои шансы?

Как повысить свои шансы?

Сделайте яркую презентацию. Распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они тратят много усилий на то, чтобы составить подробный бизнес-план, но забывают сделать краткую выжимку. А без неё бизнес-план даже никто не откроет. Первоначальная презентация должна умещаться в 2-3 минуты или в 2-3 альбомных листа. А лучше сократить их до одного, но это уже высший пилотаж. Информация там должна быть настолько цепляющей, чтобы непременно захотелось узнать поподробнее. И не забудьте указать внизу координаты или дать свою визитку, если речь идет об устном общении. Не надейтесь, что кто-то будет специально тратить время в поисках ваших координат. Этим вы льстите себе, но существенно снижаете шансы на сотрудничество.

Кто такие бизнес-ангелы? Чем занимаются? Как найти и привлечь?

Найдите того, кто вас порекомендует. Каждому инвестору или венчурному фонду ежедневно приходят десятки предложений о спонсорстве. Большинство из них секретарша отправит в корзину, даже не открывая. Фактически, вы будете находиться где-то на одном уровне со спамерами. А вот если вас познакомит с инвестором кто-то из его бизнес-партнеров или просто хороший знакомый, то тогда у вас будет гораздо больше шансов быть хотя бы замеченным. Вот тут-то двухминутная презентация и пригодится. Любыми путями ищите способ наладить личное знакомство. Хотя само по себе это отдельное искусство – знакомиться по делу, но при этом не навязываться и не «попрошайничать».

Обращайте внимание на специализацию фонда. В основном, все венчурные фонды имеют какую-то определенную направленность. Это объясняется тем, что так им проще ориентироваться и строить прогнозы. Понимать особенности работы одного рынка всё-таки проще, чем много контролировать много разных. Я бы порекомендовал обратить внимания на то, кто делал подобные вложения в бизнес ваших конкурентов или в смежные по направлению фирмы. Если вы уверены, что ваш продукт лучше, то вами заинтересуются.

Налоговые льготы при инвестировании в РФ в 2018 году

Обращайтесь к фонду в своей стране. Конечно, весьма привлекательно, открывая бизнес в России, добыть деньги в американском венчурном фонде. Загвоздка только в том, что никто не станет связываться с незнакомой юрисдикцией. Ведь мало у кого возникнет желание вникать в чужое законодательство, когда под рукой куча своих стартаперов с не менее привлекательными проектами. Поэтому если вы хотите рассчитывать на помощь американского фонда, то вам нужно сначала сделать так, чтобы хотя бы часть активов была размещена на территории США. То же самое касается и других зарубежных стран.

Это лишь некоторые детали, касающиеся поиска средств у сторонних инвесторов. Но я надеюсь, они помогут начать задавать себе правильные вопросы и посмотреть на себя глазами того человека, который потенциально может вложиться в ваш бизнес.

1 комментарий

Отправить ответ

Как по мне то все советы дельные.Ведь,если у вас есть гениальная идея для бизнеса,а средств нету,то лучшим вариантом решения этой проблемы будет-инвестор.
Но,хотелось бы добавить что вы должны быть уверенны что ваша мечта того стоит,обдумайте готовы ли вы полностью погрузиться в ваш будущий бизнес,и будет ли это вам приносить удовольствие.Если ответом на эти вопросы был ответ-да,то начинайте воплощать свою идея,ищите инвестора! Если следовать советам в этой статьи,и трудиться,я думаю ваш бизнес будет не только в мечтах,но и наяву)

wpDiscuz