Как избежать проблем при открытии франшизы? Советы опытного франчайзера

На данный момент по франшизе сети отелей для животных bookingcat открыто 15 отелей по всей России. С какими проблемами может столкнуться начинающий франчайзи в России? Сложностей франшизы для малого бизнеса как у сети, так и у франчайзи большое количество, о них мы расскажем подробнее.

Выбор и покупка франшизы

Когда предприниматель разобрался с тем, что такое франшиза и как она работает, начинаются первые шаги и сложности организации бизнеса по франчайзингу. Первая сложность, с которой приходится сталкиваться франчайзи, это выбор франшизы из огромного списка предложений, который предлагает современный рынок франшиз. Необходимо учитывать огромное количество нюансов. Насколько будет прибыльный бизнес, насколько он зависит от выбора места, как будет помогать франчайзер своим компаниям франчайзи?

На сайтах-агрегаторах франшиз все красиво написано, обещания высоких прибылей, простого управления и поддержки 24/7.

Большинство таких заверений – не правда. Перед выбором франшизы, обязательно пообщайтесь с владельцами уже работающих франшизных предприятий. Попросите у владельца франшизы выписки по доходам и расходам бизнеса. Проверьте регистрацию Товарного знака. Это как минимум минимизирует риски приобретения франшизы.

Не гонитесь за дешевыми франшизами. Если франшиза продается дешево, значит франчайзер не вкладывает в нее достаточно интеллектуальной собственности и его главная задача продать франшизу, а дальше вы как-нибудь сами.

Обратите внимание на размер роялти, спросите куда пойдут средства, которые вы платите ежемесячно. Франчайзер должен четко вам объяснить, куда будут уходить средства ежемесячного платежа. Если у вас не просят роялти, значит либо планируют вас использовать в качестве точки сбыта своей продукции, либо не планируют развиваться совсем.

Также нельзя воспринимать франшизу как инвестиции, фирма франчайзи должна быть готова на 100% погрузиться в него, хотя бы на первые несколько месяцев.

Расчет первоначальных вложений

В большинстве предложений по франшизе в качестве инвестиций на открытие бизнеса указываются не окончательные средства. На вопрос «сколько стоит франшиза» указывают только условия и стоимость паушального взноса и первоначальные, минимальные инвестиции проекта. Умалчивая, что еще потребуются средства на персонал, аренду помещения, оформление документации.

Лучшие франшизы мира: выгодные идеи для бизнеса

Чтобы избежать неприятной ситуации, когда у вас на руках есть определенная сумма, и вы решились открыться по франшизе, а средств не хватает, вам необходимо запросить финансовую модель бизнеса как минимум на 1 год жизни вашего предприятия. Таким образом рассчитывается стоимость франшиз в России. В этом случае вы увидите, какой запас вам потребуется дополнительно, до тех пор, пока ваше предприятие не выйдет на уровень самоокупаемости.

Психологические проблемы

Франшизы по статистике разничных баз и центров продаж приобретают начинающие предприниматели и важно не отчаиваться и не опускать руки после первых неудач. Тут важна поддержка франчайзера. Если вы все проверили перед покупкой франшизы, поговорили с работающими в бизнесе партнерами и у них бизнес растет и развивается, то и вас все будет хорошо, нужно только время.

Реклама и продвижение

Часто готовый бизнес по франшизе обещает вам поток заявок и клиентов. Массовую рекламу и продвижение бренда. Но вы должны понимать, что часть работ придется выполнять самостоятельно. Разбираться если не во всех, то во многих нюансах продвижения своего бизнеса. Например в нашей франшизе гостиниц для животных, франчайзер закрывает всю федеральную рекламу, но вот локальным продвижением занимается сам партнер.

Интересный факт: Что означает слово «франшиза»? Дословно с французского «franchise» — значит «льгота», согласно википедии может означать следующее:

  • Франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью компании-франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности. Может быть федерального, регионального, локального уровня.
  • Франшизой (значение в страховании) является часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).
  • Медиафраншиза — интеллектуальная собственность, состоящая из персонажей, вымышленной вселенной и прочего в каком-либо оригинальном медийном произведении, таком как книги, фильмы, телепрограммы или компьютерные игры. Например, серии фильмов, их сиквелы, приквелы, ответвления сюжета.
  • Франшиза — второе название команд в американских профессиональных спортивных лигах (например: Миннесота Тимбервулвз). Простыми словами в данном случае «Тимбервулвз» является франшизой.
3 комментария
Elena Volodko
5 сентября 2018 в 17:47

Весь интерес в бизнесе по франшизе — это обеспечение потока клиентов. Так что важно получить бизнес с постоянным продвижением.

Anna Demidova
8 сентября 2018 в 18:20

Чтобы не потерпеть крах в бизнесе по франшизе, желательно быть знакомым с брендом, под логотипом которого будете работать. Ну и конечно, в первую очередь ознакомиться с доходностью и понимать востребованность в своем регионе.

Олег Вел
8 сентября 2018 в 20:47

С франшизой без проблем не обойдешься. Франшиза привязана к одному бренду ( услуге, товару и т. д. ) и вы по факту не хозяин своего дела…

wpDiscuz