Как франчайзор получает выгоду, если франшиза бесплатная?

Франчайзинг 11 октября 2018 4
Как франчайзор получает выгоду, если франшиза бесплатная?

Если формально подходить к понятию франчайзинга, то в Российской Федерации он регулируется нормами гражданского права, рассматривающего правоотношения сторон по договору коммерческой концессии.

Нормальная франчайзинговая сделка подразумевает наличие ее предмета – комплекса предоставляемых неисключительных интеллектуальных прав, в который в обязательном порядке входит зарегистрированный товарный знак.

Спикер - Ирина Андреевна Чирва, соучредитель сети ТОНУС-КЛУБ®

Спикер — Ирина Андреевна Чирва, соучредитель сети ТОНУС-КЛУБ®

Паушальный взнос и роялти – это, в свою очередь, вознаграждение франчайзора за предоставления комплекса прав (паушальный взнос – разовое вознаграждение, роялти – периодическое). При этом предоставление прав по договору коммерческой концессии регистрируется Роспатентом.

Эта классическая форма франчайзинговых отношений, при которых добросовестный франчайзор несет значительные затраты на развитие бренда и сети в целом: это оплата труда специалистов различной сферы, маркетинговые затраты, связанные с повышением узнаваемости товарного знака, затраты на достижение конкурентных преимуществ. Паушальный взнос и роялти предназначены, в том числе, и для покрытия этих затрат.

В чем скрывается роялти и паушальный взнос?

Оценка рекламных предложений «бесплатных франшиз» позволяет выделить несколько аспектов. Предложения без паушального взноса и роялти делают развивающиеся компании, с целью повышения узнаваемости бренда и франчайзингового предложения. Соответственно, существуют риски, связанные с тем, что модель может быть не отработана и у франчайзора нет достаточного опыта в управлении сетью.

Паушальный взнос и роялти завуалированы в иных доходах правообладателя. Здесь варианты могут быть различными, к примеру, правообладатель может получать свою прибыль от сбыта товаров и услуг франчайзора потребителю. Другой способ – в реализации франчайзором отдельных платных услуг (платное обучение персонала, платные заявки потенциальных клиентов и т.п.).

В этих схемах франчайзор зачастую получает большую выгоду, чем в обычных сделках, предусматривающих роялти и паушальный взнос. Но следует обращать, внимание, что интерес вашего будущего партнера может ограничиваться только целью наращивания продаж.

Нравится
Ха-ха
Ого
Скучно
Грусть
Возмутительно
Не нравится
  • Арсен Григоров

    И все -таки эта бесплатная франшиза должна приносить доход и франчайзеру и франайзи

  • Арсен Григоров

    но я считаю что в этом деле очень трудно заработать.

  • Макар Свердлов

    Я бы вообще не совался в такой вид бизнеса, очень много подводных камней и обязательств (особенно по поставщикам), считаю, что в РФ можно начинать работать по франшизе будучи только средним бизнесменом, но никак не мелким!!

  • Олег Вел

    От франшизы есть прибыль, особенно тому кто ее создал. Если товар или услуга популярная в народе, то и франчайзор получает не плохие деньги, например на рекламе.