Вендинговый бизнес в стране набрал стремительное развитие, но все еще для новичков существует масса возможностей стабильно развиваться и хорошо зарабатывать.
Если несколько лет назад о вендинге знали только как о кофейном автомате, то сегодня все кардинально изменилось. Современные аппараты преобразились: с их помощью можно приобрести различные товары и воспользоваться услугами.
Перспективы развития
Вендинговые услуги по достоинству оценены населением: они позволяют комфортно и в удобное время приобрести стаканчик ароматного кофе, шоколадный батончик, букет цветов или почистить сапоги.
Данный вид бизнеса не имеет сезонности. Кроме того, в последнее время наблюдается стремительный его рост. В особенности увеличилась маржа автоматов, которые продают горячие напитки.
Основная проблема деятельности – это грамотно определить место и договориться об установке вендингового устройства. Здесь, как правило, классические схемы не работают. Например, казалось бы, снековые автоматы в университете должен приносить завидную прибыль, но в реальности все совсем наоборот.
С иной стороны, если установить современные автоматы возле государственных учреждений (ГАИ, больницы) с большим трафиком платежеспособного населения, то рентабельность бизнеса возрастает в десятки раз. Целесообразно для получения «золотого места» сначала заключать договор на короткий период (3-6 месяцев), а после подтверждения наличия высокого трафика продлевать его.
Открывая деятельность стоит знать и пользоваться сильными сторонами бизнеса:
- Нет надобности арендовать большое помещение: автоматы можно установить на 2-х кв. м.
- Нет потребности набирать штат сотрудников. Достаточно принять на работу 1-2 человек для загрузки вендинга, а все иное (бухгалтерию, обслуживание) отдать на аутсорсинг.
- Большое разнообразие устройств с самым разным наполнением.
Грамотный выбор направления – это 50% успеха. Остальная половина – это стремление и упорство предпринимателя.
Финансовые показатели
Определяя финансовые показатели бизнеса следует руководствоваться масштабностью проекта. Средняя стоимость одного автомата кофе составляет 100 тыс. руб., снэкового – 150 тыс. руб.
К стартовым капиталовложениям кроме средств на покупку аппаратов стоит включить расходы на:
- Аренду площади – от 10 тыс. руб. (многие предприниматели устанавливают аппараты совсем бесплатно).
- Оформление бизнеса в контролирующих органах – от 10 тыс. руб.
- Проведение рекламной кампании – от 20 тыс. руб.
Окупаемость одного автомата наблюдается в первый год. Для повышения доходов целесообразно устанавливать несколько вендинговых устройств с разными наполнителями.
Усредненные показатели рентабельности составляют 35%.
Составление концепции бизнеса
Для правильного выбора направленности в вендинге целесообразно провести глубокий анализ регионального рынка.
Профессиональная аналитика позволит определить наличие конкурентов и установить самые выгодные ниши. Маркетологи рекомендуют одновременно устанавливать несколько устройств, расширяя предложение (кофе+снек, кофе-газета).
Выбор оборудования для автомата продаж
Так как вендинг не требует организации офиса или производственного цеха из оборудования необходимо приобрести сами автоматы.
Выбор профессиональных устройств целесообразно доверить компаниям, которые специализируются на доставке и установке аппаратов. Ведь очень важно купить качественные устройства. К тому же такие компании, как правило, занимаются обслуживанием «своих» автоматов, облегчая предпринимателю ведение бизнеса.
Вместе с проведением технического обслуживанию необходимо пополнять продукцию и изымать средства в зависимости от размера продаж.
Регистрация вендингового бизнеса
Вендинговый бизнес рассчитан на покупателя-физического лица, а поэтому в качестве правовой формы целесообразно выбрать индивидуальное предпринимательство. Для его оформления в налоговую инспекцию по месту регистрации заявителя предоставляется пакет документов (перечень предоставляет сама фискальная служба). Свидетельство выдается на протяжении 10 дней.
Кроме того, предпринимателю необходимо получить разрешения СЭС, пожарной инспекции, Роспотребнадзора. В обязательном порядке поставщики пищевых продуктов и кофе должны предоставлять сертификаты качества.
В соответствии с общероссийским классификатором в регистрационных документах указывают код ОКВЭД 47.99.2.
Нужна ли рекламная кампания?
Большинство вендинговых автоматов не нуждаются в рекламе.
Их яркий вид заставляет обращать внимание прохожих, вызывать интерес. Производитель уже побеспокоился об этом. При желании можно провести минимальную рекламную кампанию, раздав листовки прохожим.
Секреты успеха вендингового бизнеса
Многие люди задаются вопросом: выгодно или нет устанавливать на самом деле автоматы. Несомненно, в данной направленности можно достичь больших результатов, грамотно составив бизнес план.
Маркетологи рекомендуют пользоваться некоторыми секретами:
- Вендинговый автомат в независимости от своего назначения всегда должен быть чистым, опрятным и аккуратным.
- Экономить на качестве автомата или расходных материалов (кофе, цветы, игрушки) не стоит. Только вкусные напитки и свежие продукты привлекут постоянных клиентов.
- На видном месте стоит разместить инструкцию о правилах пользования устройством: многие люди не знают, как это делать и отказывают себе в кофе.
- Собственная «фишка» – верный путь к успеху. Именно она позволит определить вендинговые автоматы от аналогово в дальнейшем. Это могут быть акции в определенные часы, розыгрыши призов в определенные дни, возможность наличного и безналичного расчета.
В вендинговом бизнеса размер дохода зависит от величины капиталовложения. Естественно при установке нескольких автоматов рентабельность бизнеса резко увеличивается. Новичку рекомендуется стартовать с 2-х машин, постепенно изучая места для размещения и приобретая новые автоматы.
