В России с каждым годом рыночная продажа готового бизнеса возрастает. Множество людей хотят реализовать цель ведения личного бизнеса, куда они вложат собственные деньги для продуктивной деятельности компании. И самым оптимальным вариантом является покупка готовой фирмы, в которой нужно только ставить для себя цели для достижений, но это происходит, когда подход к вопросу будет продуманным.
Прежде, чем купить такой бизнес, независимо от того, какая у него специфика, рекомендуется придерживаться таких пунктов:
Необходимо для начала, оценить положительную и отрицательную стороны, которые относятся к готовому бизнесу. Открыть или же расширить ПД возможно с помощью двух способов:
- Создание нового дела.
- Покупка готового бизнеса.
Если говорить об втором варианте, то можно рассмотреть перспективы этого направления, подходит он для человека либо нет, или же вернуться назад и создать новый бизнес.
Плюсы и минусы
Плюсы:
- С помощью истории о развитии предпринимательства, можно рассмотреть его, сделать оценку и правильный выбор.
- Уже есть нужное помещение и оборудование.
- Существование штатной комплектации персонала.
- Настроены связи на сбыт товаров.
- Готовая продукция, есть случаи, что это уже фирменные марки.
- Есть необходимая финансовая и бухгалтерская отчётность.
Отрицательная сторона:
- Может быть старое оборудование.
- Нет подлинности договора аренды.
- Существующий персонал низкой квалификации.
- Со временем может всплыть долг фирмы прежнего предпринимателя.
Хотите ли Вы такой бизнес?
И для этого понадобится задаться такими вопросами:
- Была ли такая деятельность мечтой, хотелось ли таким бизнесом заниматься?
- Подходит ли этот бизнес личной квалификации, есть ли необходимые навыки, знания и опыт?
- Чем бы более всего хотелось заниматься: производить товары, продавать оптом или в розницу, либо оказывать услуги?
- Хотелось бы заниматься бизнесом, который лежит среди импорта-экспорта?
Вложение денег
Для начала, необходимо решить, какую часть суммы личных денежных средств будущий предприниматель хотел бы вложить, чтобы совершить сделку. После чего, нужно определиться какую часть денег, можно было бы взять в долг.
Нужно подобрать вариант, который подходил бы по стоимости.
Каждый предприниматель, который желает продать личный бизнес, размещает в разных информационных источниках объявления о свой продаже (это могут быть газеты, бюллетени, интернет-сайты и т.п.). И еще одним из вариантов предложения, является компания-брокер, которая занимается продажами уже готовых бизнесов.
Почему продают?
Такими причинами могут быть следующие обстоятельства:
- Прежний владелец хочет сменить место жительства, и из-за этого он не сможет контролировать процессами работы и руководить ими.
- Возникли разногласия среди собственников. Это когда, собственники не достигли совместных договоренностей о том, как дальше будет развиваться компания.
- Владелец уже просто потерял интерес заниматься бизнесом. Это может случиться спустя 5-9 лет.
- Наличие болезни или достигнут почтенный возраст.
- Владельцу нужны инвестиции для другого проекта.
- Владелец хочет начать заниматься более выходным направлением.
Что в остатке?
Если говорить о российском рынке, то оценивать цену фирмы остаётся невозможным, посмотрев даже на стоимость ее акций. Специалисты, чтобы сделать оценку, используют такие виды подходов:
- Доходный.
- Рыночный.
- Затратный.
При применении доходного подхода цену фирмы можно определить с помощью величины дохода, который ожидается. Этот метод говорит о том, что покупателю не надо будет платить больше денег, за текущую сумму будущего дохода за период, который интересует покупателя. При применении такого подхода, покупатели могут просчитывать разные варианты, для того, чтобы их бизнес дальше развивался. Но, применяя такой подход не всегда можно рассмотреть все стороны риска. Доходный метод оценки является отличным вариантом для его применения, когда доходы компании постоянно положительные и устойчивы.
При рыночном подходе, чтобы оценить бизнес, необходимо сравнить продажи других компаний за последние время. Основным условием этого подхода является рынок, который уже полностью сформированного. К базовым показателям следует отнести следующее, это: чистую прибыль и балансовую цену фирмы.
Затратный подход характеризуется тем, что от цены бизнеса можно определить с помощью затрат ресурсов на производство и с учётом физических и моральных износов.
Чтобы определить, какой подход лучше выбрать рекомендуется, посетить известных бизнес-брокеров, профессиональных оценщиков, независимых консультантов, поскольку они имеют способность играть важные жизненные роли.
Детальное изучение
Рекомендуется при наличии денежных средств обратиться к профессиональному Дью дилидженсу, который поможет всемерно проверить продавцов на добросовестность. Он способен выяснить достоверной ли была представлена правовая и финансовая информация, правильно ли были оформлены документы и соответствуют ли они законам.
Необходимо задавать вопросы, которые будут интересными, просить об предоставлении отчетов и так далее.
Нужно заинтересоваться такими проблемами:
- Почему продавец хочет поскорее продать бизнес.
- Отсутствие существенной информации.
Риски умножить на 0
Чтобы это сделать, нужно:
- Детально навести справки о том, что в дальнейшем сможет привести бизнес к ущербу.
- Выяснить детали состояния имущества и что входит к особенностям его местонахождения. С помощью этого можно будет устранить проблему.
- Нужно принимать любой факт и проверять его, особенно если речь идёт о прибыльных объёмов и фирменных оборотов, которые заявил продавец.
Можно предложить заключение гарантийного обязательства об отсутствии долга, о котором нет бухгалтерских отчетов. Это гарантирует будущему владельцу то, что он не будет нести ответственность за долги компании за последние 3 года.
Уже можно начать говорить про покупку. Если сомнения покупателя решилось в хорошую сторону, то несомненно можно делать предложение и переходить к переговорам.
Главное помнить: что каждый продавец предпочитает иметь дело с серьезным покупателем, и для этого может предложить внести определенную сумму залога для того, чтобы быть убежденным, что сделка состоится.
Раннее нужно определиться с сумой, за которую хотелось бы приобрести бизнес. Спокойно можно приобретать бизнес и не переживать о возникновении вопросов и проблем. Если все эти пункты будут додерживаться, то покупка бизнеса будет успешной.
