Очень интересный вопрос, который я и хочу раскрыть: как женщине создать свое дело?
- Как женщине создать свое дело
- Идея №1. Как поступить с прежней работой? Не бросать её!
- Идея №2. Как продавать? Как найти клиентов? В социальных сетях!
- Идея №3. Считайте деньги с самого начала! Запускайте бизнес с минимальными вложениями
- Идея №4. Как найти деньги для создания бизнеса? Сначала нужно инвестировать самостоятельно
Актуальная тема, потому что Россия – это страна мужчин, это страна мужского бизнеса, это страна руководителей-мужчин. И как женщине построить свою карьеру, как женщине выстроить свой успешный бизнес?
Как женщине создать свое дело
У меня есть ряд идей по созданию бизнеса для женщин. Для наглядного описания этой темы, я позвонил 5-ти успешным женщинам-предпринимателя, ниже основные выводы, которые сделал по итогам бесед.
Главная идея при создании бизнеса — Найти и делать то, что нравится!
Реальная история — Кондитерский бизнес «Кусочек счастья»
Три года назад я познакомился с очень интересным человеком, Светлана Казановская. Это человек, который еще 4-5 лет назад был финансовым директором в крупной промышленной корпорации в Петербурге и чей доход составлял в те времена астрономическую сумму 45о тысяч рублей.
Все было замечательно, но даже придя к такому доходу, Светлана чувствовала, что хочет себя реализовывать в том, что ей очень нравится. Что же ей очень нравилось? Она в детстве любила с мамой делать всякие вкусности: тортики, пирожки, пироги и другие вкусные вещи. И вот вечером, приходя с работы, она начала делать эти самые тортики, пироги, она угощала свою семью. После того, как через какое-то время семья взмолилась, что больше не может, потому что больше не влезает, она начала угощать подъезд, своих соседей. Соседи были очень довольны, но потом тоже взмолились: «Светлана, пожалей нас».
Через некоторое время пошли первые заказы на производство тортов для свадеб. Это хороший бизнес для женщин, и главное, что присутствует высокий средний чек. После того, когда она в течение полугода вышла на оборот в 200 тысяч рублей в месяц по сравнению с 450 тыс. рублей, которые она зарабатывала; да это было в 2 раза меньше, но это были очень вкусные и серьезные деньги.
Да, днем она работала на работе, а вечером и в выходные она создавала эти самые свадебные торты. Да, практически она работала 14 часов в сутки, но важно, что она делала то, что ей нравится. И поскольку ты делаешь то, что тебе нравится, у тебя неминуемо получается хорошо, людям нравится то, что ты делаешь, у тебя покупают и тебе платят хорошую цену.
Вот это самая главная идея, которую первым пунктом я отметил. Когда женщина делает то, что ей нравится, у нее получается, и за это покупатели готовы платить вполне себе хорошие деньги. Ну так вот, когда она вышла на оборот в 200 тысяч, она уволилась со своей престижной работы финансового директора в крупной промышленной корпорации. Светлана потеряла свой служебный автомобиль, но зато открыла свою первую кондитерскую, которую она назвала «Кусочек счастья».
Идея №1. Как поступить с прежней работой? Не бросать её!
Не надо сразу все бросать, кидаться в темный омут, рисковать. Если у вас сейчас есть работа, которая приносит вам какие-то стабильные деньги, пускай это будет 40-50-60 тысяч рублей. Но вы вспомните, что у вас получается хорошо, что вам нравится делать, какое дело может стать бизнесом вашей жизни.
Реальная история — «Ахтимировские вареники»
Нравится женщинам готовить — еще пример: год назад ко мне на консультацию пришла Ирина Ахтимирская (из Сургута), которая не хотела уже работать бухгалтером, при этом она хотела сделать свой бизнес. Я у нее спросил: «Что у вас получается очень хорошо?». И она говорит: «Вареники». Сейчас вы можете найти группу Вконтакте «Ахтимировские вареники», я думаю, что это лучшие вареники в Петербурге. Когда она только начинала, она продавала их по 270 рублей , затем по 350, потом по 500, сейчас она уже их продает по 700 рублей. И уже думает о поднятии цен, потому что она в принципе не успевает производить тот объем, который у нее выкупают такие фанаты вареников с вишней, как я.
Вывод первый: вспомните, что вам нравится делать, и что у вас получается делать хорошо. И тогда ваша работа превратится:
- В хобби;
- В ваш первый предпринимательский опыт. Это еще не будет бизнес, команда из подчиненных, но зато это будет работа на себя.
Шаг первый, который вам нужно сделать: найти то, что вам больше всего нравится и то, что у вас лучше всего получается. И параллельно с вашей работой, с постоянным доходом уже начинать реализовывать, делать первые шаги.
Идея №2. Как продавать? Как найти клиентов? В социальных сетях!
Как продавать? Сети. Помните еще один простой принцип от Мариновича: сначала продать – потом потратить. Создайте группу. Ну например, вам нравится вышивать макраме или делать игрушки из, представьте себе, носков, новых носков, разноцветных, красивых, забавных, как у одной замечательной моей клиентки. Можете найти ее группу, которая называется «Носуни», очень хорошие игрушки, которые продаются по 700-800-1500 рублей.
Когда вы нашли уже себе идею, начинайте репетировать, тренироваться на своих знакомых , и спрашивайте: нравится или не нравится; получается у вас или не получается. И после 3-4-5 попыток вы найдете тот самый продукт, который уже можно будет рынку предлагать через социальные сети. Потому что сразу бросаться в сайт, приложение нет никакого смысла.
Протестируйте и поймите сначала, что людям нужно то, что вы делаете, начинайте об этом писать. Например, если вы умеете расписывать деревянные шкатулки каким-то там особым узором, сделайте 2-3 шкатулки, сделайте группу Вконтакте, разместите там фотографии и показывайте, какие шкатулки делаете вы, начинайте создавать свой собственный бренд.
Социальные сети в этом отличный помощник. Кстати, если вы пойдете по этому пути, когда вы уже создадите красивую, интересную историю контента, можете мне написать, прислать ссылку, я сделаю репост, что я вами горжусь, тогда вы с моей страницы получите 100-200-500 заходов. И дальше будет видно, люди, которые посмотрели, зашли и ушли, и которые, зашли, посмотрели, подписались. И начинается развитие дела. И, поверьте мне, как только однажды вы разместите какую-то красивую шкатулку, неминуемо состоится поклевка. Что такое поклевка? Вам придет сообщение: «Я хочу купить эту шкатулку».
Идея №3. Считайте деньги с самого начала! Запускайте бизнес с минимальными вложениями
Сразу начинайте считать. Начинайте считать с самого начала, потому что одна из самых распространенных ошибок, которые делают начинающие предприниматели, это не считать деньги, особенно затраты. вы можете сколько угодно зарабатывать, но если вы не будете считать затраты, то все деньги у вас уйдут на закупку дорогих материалов, оборудования и прочие не нужные затраты.
Когда создаете свое дело, старайтесь, чтобы все, чем вы будете пользоваться, стоило минимальных вложений. Минимальные вложения — это основной принцип на первом этапе.
Личный пример
В Выгоде (vigoda.ru) в 2012 году, когда мы только начинали, затраты составляли 268 тысяч рублей в месяц. Выгода – это один из крупнейших купонных сервисов в России. Мы только начинали, у меня еще не было денег на то, чтобы нанимать много сотрудников, снимать великий офис. И, представьте себе, мы первые 2-3 месяца работали на wi-fi в «Шоколаднице» на Сенной площади в Петербурге. Но за эти 2 месяца мы вышли на оборот в 1-1,5 миллиона, и уже из этих денег, из этой моржи я мог арендовать офис. Теперь можно было принимать людей, которые уже развивали Выгоду.
За полгода из 268 тысяч мы дошли до 27 миллионов рублей выручки в сентября, то есть выросли в 100 раз. При этом первые 2-3 месяца мы не тратили ни копейки на аренды офисов. И так во всем. Если у вас есть возможность обратиться к своему товарищу, который вам даст помещение – обратитесь. У вас есть возможность обратиться к своему знакомому, у которого есть какое-то оборудование – обратитесь, чтобы вы произвели на этом оборудовании то, что у вас получается, чтобы какие-то первые опыты в продукте сделать – обращайтесь.
Идея №4. Как найти деньги для создания бизнеса? Сначала нужно инвестировать самостоятельно
Мой любимый принцип: «Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то».
Основные шаги, которые должна выполнить женщина при создании своего бизнеса с минимальными вложениями:
- Придумать идею, основываясь на том, что у вас лучше всего получается;
- Научиться считать деньги, обозначить минимальные вложения;
- Научиться общаться с теми людьми, которые будут у вас покупать, потенциальными покупателями через социальные сети, не тратить денег ни на аренды, ни на создание сайтов;
- Чтобы все это сработало, подключить еще один принцип: «Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то».
Как и когда найти инвестиции для финансирования бизнеса?
Если вам будут нужны инвестиции, деньги на развитие бизнеса, вы сможете найти инвестора, когда у вас уже будут первые бизнес-результаты, первые продажи. Потому что еще одна ошибка, которую делают начинающие женщины-предпринимательницы – они сразу начинают искать деньги.
Сначала создайте первый продукт, сделайте свои минимальные вложения, начните продажи, а после этого можно приходить к инвестору и говорить о результатах и перспективах бизнеса, о том, что уже сделано и что можно сделать, сколько нужно еще вложить. Нужно сначала получить данные о затратах, доходах, прибылях, а потом с этими данными идти к людям, у которых есть деньги, к инвесторам.
Потому что никто из инвесторов не инвестирует в идеи, все они инвестируют пусть в маленькие, но в бизнес-результаты. Когда вы исполните вышеописанные идеи по созданию бизнеса, своего дела, тогда сможете найти партнера на успешный продукт в вашем городе и сделать свой первый бизнес, стать бизнес-леди.
