Как запустить успешную франшизу с нуля?

75
Как запустить успешную франшизу с нуля?
Фото: elvira-gavrilova.com
С
Сергей Дегтярев
Cовладелец Fort Family, создатель франшиз, автор курсов и книг по франчайзингу

Франшиза может быть прибыльной как для собственника бизнеса, так и для его партнеров. Но при условии, если она налажена правильно.

О том, как верно выбрать нишу для своего бизнеса, как успешно масштабировать его, как отличить настоящую франшизу от подделки рассказывает совладелец компании Fort Family, создатель нескольких успешных франшиз, автор курсов и книг по франчайзингу Сергей Дегтярев.

В начале я хотел бы дать главный совет, одинаково актуальный и для собственников компаний, и для их партнеров: дело, которым вы занимаетесь или планируете заняться, должно вам нравиться. Это та отправная точка, с которой начинается любой успешный бизнес. Если вы ориентируетесь исключительно на зарабатывание денег, ничего не получится. Прибыль приносит только то, что мы любим, и то, что приносит пользу. Чем больше пользы дает бизнес, тем больше денег нам платят.

Для владельцев бизнеса

Изучить рынок конкурентов — это первое, что нужно сделать, если вы полностью уверены в том, что ваш бизнес подходит для франшизы и готов для ее запуска. Проанализировав конкурентов, вы сможете понять, что они дают своей аудитории, и чем ваша компания должна от них отличаться, чтобы быть интересной своим клиентам.

В какую франшизу стоит вложиться?
В какую франшизу стоит вложиться?
189

Продумать финансовую модель партнера — это второй и очень важный шаг. Модель должна быть понятной и учитывать стартовые инвестиции, ежемесячные плановые расходы, а также непредвиденные траты. Делайте финансовую модель с запасом: в первые месяцы новый бизнес работает, как правило, в минус, поэтому ему понадобятся резервы. Учитывайте фактор сезонности, так как он есть у каждого бизнеса.

Важно сделать красивую упаковку. И это третий шаг. Ваше бизнес-предложение должно быть привлекательным с точки зрения маркетинга. Сделайте сайт — свой собственный, а не скопированный у кого-то.

Четвертый шаг — составить грамотный договор. Не стоит использовать за основу шаблон, скачанный в интернете, или чужой договор. У каждого бизнеса есть своя специфика, которую при составлении документов нужно учитывать. Обращайтесь за помощью к хорошим юристам — лучше к тем, которые уже работали в нужном вам направлении и имеют в нем судебную практику.

Разработать подробную инструкцию по открытию — это следующий шаг. Вашими партнерами могут быть люди, которые являются в бизнесе новичками. Но именно они будут доказывать эффективность вашего проекта. Чтобы ваши партнеры добились успеха, им нужны ориентиры. В инструкции пропишите все нюансы: от вопросов, которые касаются поиска помещения, до деталей ведения переговоров.

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?
Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?
3.7K

И, наконец, последний шаг — это придумать защиту бизнеса от копирования. Как только ваша франшиза станет популярной, тут же найдутся желающие скопировать ваш успех. Поэтому вы должны заранее продумать, как сделать такой продукт, который будет невозможно или трудно повторить.

Для франчайзи

Начинать нужно с того, что найти «свою» нишу. Один из основных вопросов, который волнует франчайзи: каковы критерии топовой франшизы, которая принесет успех и прибыль? Когда я находился в самом начале своей бизнес-карьеры, то действовал методом исключения. То есть я сразу отбрасывал проекты, которые по тем или иным причинам считал «не своими».

Следующим шагом является научиться отличать успешный бизнес от неуспешного. В бизнес-сети, частью которой вы планируете стать, должно быть хотя бы 10 точек, которые работают не менее двух лет. За это время бизнес успевает пройти два круга, которые включают в себя сезонность и спад. Если проект выжил и прибыль от него растет, значит, франшиза успешная.

Третий и один из самых важных шагов — это выбрать франшизу, о которой знают.

Перед тем, как принять решение об открытии филиала компании в каком-либо городе, выясните, знают ли там о ней. Если ее название никому ни о чем не говорит, это минус.

Выбрать прогрессивного партнера — еще один шаг, который предстоит сделать.

При выборе франшизы обращайте внимание на то, какие IT-продукты использует компания: чем более современными они являются, тем лучше для бизнеса.

На следующем этапе важно «доверять, но проверять». Основное правило при выборе франшизы: никогда не верьте на слово. Перепроверяйте все документы. Если франчайзер обещает золотые горы: большую прибыль, много клиентов – попросите, чтобы это было четко прописано в документах. Привлечение клиентов может оказаться платной услугой.

Как купить франшизу без обмана? Советы юриста при открытии франшизы
Как купить франшизу без обмана? Советы юриста при открытии франшизы
858

Заключительным шагом является то, что нужно узнать подробности о системе обучения и поддержке партнеров. У хороших франчайзеров есть собственная база учебных материалов и документов. Обязательно узнайте, кто будет обучать сотрудников и принимать экзамены. Также посмотрите, есть ли у компании чат для партнеров, о чем там пишут, существуют ли совместные выезды и семинары. У успешных компаний есть свое сообщество, которое формируют люди с похожими ценностями и целями, готовые поддержать партнеров в сложных ситуациях.

2
Содержание Поделиться