Как выйти со своим продуктом на китайский рынок

Олег Баранов
Как выйти со своим продуктом на китайский рынок
Как выйти на рынок Китая

Ни для кого не открою секрет, что Китай сегодня производит все и для всех. Здесь рождаются самые инновационные продукты, которые тут же разлетаются на весь мир.

Здесь отшиваются все бренды, которые мы можем увидеть в бутиках и торговых центрах. И, пожалуй, это, наверное, единственная страна, куда в таком количестве прилетают бизнесмены со всего мира, чтобы подписать контракты на поставку продукции для своего бизнеса и мечтают выйти на рынок Китая со своим брендом.

Сегодня Китай удивляет всех своими темпами роста. Даже не смотря на общую мировую стагнацию, его экономика продолжает расти. С ростом экономики растет и благосостояние китайцев, которых мы сегодня можем увидеть в качестве туристов практически во всех уголках мира.

Безусловно, все это здорово. И здорово если мы умеем всем этим пользоваться. Но кроме того, что Китай это одна из мощнейших экономик мира, это еще и огромный потребительский рынок с полутора миллиардным населением. И если вы сумеете попасть сюда со своим уникальным продуктом, неважно каким, интеллектуальным или физическим, вы, мягко сказать, просто взорвете свой бизнес сумасшедшими объемами продаж и контрактов. Есть много причин в пользу бизнеса с Китаем.

Как зайти со своим продуктом на рынок Китая

О том каким образом можно зайти на рынок Китая, и что для этого нужно сделать речь пойдет в этой статье.

Как зайти со своим продуктом на рынок Китая

Китай очень специфический рынок. Как говорят: «Восток, дело тонкое». То, что у нас пользуется колоссальным спросом, здесь совершенно может не пойти. И наоборот, то, что не очень востребовано на нашем рынке, может рынок Китая просто взорвать. Все дело в разности менталитетов и разности культур. Китайцы другие. И мы это хорошо понимаем, когда просто хотя бы посещаем эту страну.

Итак, самое главное перед тем, как зайти на китайский рынок, нужно прощупать спрос на ваши продукты. Самый простой и относительно недорогой способ — это разместить свою продукцию на сайтах-агрегаторах. При желании можно найти компанию, которая любезно поможет за небольшую плату вам это сделать. И естественно, для того, чтобы это сделать, необходимо какое-то количество своей продукции привезти для продажи.

Алгоритм очень простой. Находите компанию в России или в Китае, кто это может сделать. Договариваетесь о цене и сроках продвижения. Завозите товар в Китай на склад. Делаете описание продукта с его преимуществами и переводите с помощью аутсорса на китайский язык- другими словами, делаете маркетинговую упаковку. Размещаете продукт на сайте-агрегаторе и настраиваете таргетинг. Проводите мастер-класс и инструктаж с продавцом, который будет продавать ваш продукт. Оплачиваете таргетинг и услуги продавца и склада. Все. Дальше остается только ждать и анализировать.

О сайтах-агрегаторах. Их в Китае огромное количество, но я хочу остановиться на самых популярных из них.

TAOBAO.COM. Наверное самый популярный розничный интернет-магазин в Китае. Сегодня, наверное, уже нет китайцев, кто бы не заказывал что-то на этом сайте. Здесь можно найти и купить абсолютно все, в том числе российский майонез, селедку и даже нашу водку. Сказать, что ассортимент этого магазина огромен — это ничего не сказать. Поражают сроки доставки продукции. Если товар находится на севере Китая, а вы на юге, то получите вы его максимально через 3-4 дня. А ведь это несколько тысяч километров. И доставка любой продукции, приобретенной на этом сайте, стоит либо сущие копейки, либо уже включена в стоимость товара. В общем, размещайтесь и изучайте розничного клиента именно здесь.

1688.com. Сайт-агрегатор,в основном, китайских производителей. Кстати, если вы ищите поставщика в Китае с самыми лучшими ценами, то ищите именно здесь. Данный сайт настроен в основном на внутренний рынок. Именно поэтому здесь будут реальные цены, которые как правило на 10-30% ниже, чем для европейцев, американцев, да и остальных потребителей. Данный сайт идеально подойдет для B2B сегмента. Иностранцы сюда заходят редко, так как сайт только на китайском языке и достаточно сложен в вопросах коммуникации.

Alibaba.com. Сайт-агрегатор китайских производителей для англоязычного мира. Характерно, что с помощью него вы можете найти себе клиентов со всего света. Да и завозить продукцию в Китай и пользоваться аутсорсом с ним вовсе необязательно. Сайт имеет хорошую англоязычную поддержку, и вы можете без труда разместиться на нем, используя годовой период за вполне вменяемые деньги. Кстати сказать, благодаря этому сайту моя компания нашла много клиентов по всему миру. В общем, рекомендую.

Ну а если у вас интеллектуальный продукт или вы все-таки уверены в своем физическом продукте, который вы производите и который по вашему мнению будет пользоваться хорошим спросом в Китае, то вам обязательно надо участвовать в целевой выставке на территории Китая. Качественно организовать этот вопрос можно с помощью аутсорса. Организаторы выставок без проблем принимают заявки от международных участников. Самые крупные выставки проходят в Гуанчжоу, Шанхае и Пекине. Если вы хотите продавать что-то элитное, то здесь рекомендую поискать выставки в Гонконге.

На мой взгляд, выставки в Китае — самый мощный с точки зрения маркетинга инструмент. На них приезжает огромное количество потенциальных клиентов со всего Китая. Выставляя продукт, вы вживую сразу сможете оценить интерес к нему, дать возможность его протестировать и в случае удачного стартапа на китайском рынке заключить первые контракты.

Как зайти со своим продуктом на рынок Китая

С помощью выставок на территории Китая вы сможете найти клиентов со всего мира, так как Китай сегодня — это хаб новых технологий и продуктов. Сюда приезжает весь мир. Участвуя в выставках на территории Китая и Гонконга мы зацепили огромное количество клиентов именно с нашей страны и стран таможенного союза.

Где искать подходящие выставки? С помощью выставочных сайтов-агрегаторов. Чтобы никого не рекламировать, скажу, как это просто сделать. Наберите в Яндексе или в Гугл «выставки в Китае» и отфильтруйте ту отрасль, которая вас интересует на одном из этих сайтов. Вы сразу увидите и поймете, как это просто…

Я не стал лить много воды в статье и постарался обозначить основные инструменты выхода не только на китайский рынок, но и на рынки стран всего мира. Никто не гарантирует, что эти инструменты дадут сто процентный эффект. Вы знаете, все зависит от вас, не бойтесь мифов,которые мешают работать с Китаем. Но я уверен, что этих идей на старте вполне достаточно для тех, кто хочет завоевать мир.

2
Обсудить