Что такое личный бренд? Как личный бренд помогает увеличить продажи

Чермен Дзотов
Что такое личный бренд? Как личный бренд помогает увеличить продажи
Для чего нужен личный бренд. Чермен Дзотов

Так ли полезен личный бренд для бизнесмена, как многие думают? Помогает ли он увеличить продажи? Если да, то каким образом и какой еще пруфит несет? Сегодня будем разбираться.

Что такое личный бренд, чем полезен

Личный бренд представляет собой маркетинговый инструмент, используемый для повышения КПД взаимодействия человека с миром. Если проще, это не то, как вы о себе говорите, а что о вас думают другие.

Его влияние на окружающих существенно и, фактически, непрерывно. По сути, он работает дважды. Первый раз – когда человек начинает кампанию по брендированию, а второй – когда о нем говорят другие. То есть включается сарафанное радио.

Что такое личный бренд
Что такое личный бренд. Фото: positive-management.ru

Поэтому личный бренд может комплексно решать сразу несколько проблем:

  • формирование привлекательного, позитивного образа у клиентов, укрепление доверия;
  • идентификация эксперта, его выделение среди массива конкурентов, повышение узнаваемости;
  • создание базы контрагентов, разделяющих ценности эксперта, приобретающих его продукты или прибегающих к его услугам;
  • рост продаж и прибыли.

Впрочем, российский менталитет, некая шаблонность и стереотипность мышления породили множество мифов вокруг личного бренда. Вот пара из них, с которыми я лично столкнулся:

Личный бренд – это удел звезд шоу-бизнеса, спортсменов, политиков и героев желтой прессы.
Личный бренд – это способ потешить самолюбие, эго, но не реальный инструмент достижения целей.

Уверен, что мой дальнейший рассказ позволит их развеять.

Кому нужно продвигать личный бренд

За многолетнюю практику работы с личным брендом я могу говорить о тех группах людей, которым он необходимо. И это – не только супер-стар.
Это и частные практики, и те, кто ищут работу мечты, и предприниматели. Их заинтересованность я объясняю так:

  • Упомянутое сарафанной радио (почти 90 % людей верят в рекомендации других);
  • Большой охват ЦА;
  • конвертация лидов, полученных через личные каналы, в клиентов;
  • • Уверенность рекрутов в том, что личный брендинг это преимущество соискателей по отношению к конкурентам, а также дополнительная ценность для работодателя. К слову, 75 % из них отдают предпочтение онлайн-поиску кандидатов, в том числе путем изучения их соцсетей и интернет-позиционирования;
  • и так далее.

Составляющие личного бренда

Личный бренд – это не про лайки и посты для удовлетворения эго. Это про кропотливую работу над собой.

Можно выделить как минимум 7 составляющих, каждая из которых весома и требует не одного месяца проработки.

Начинается построение личного бренда с самоидентификации. Без нее практически невозможно рассказать другим, кто вы, какой специалист, какая личность. Без четкого позиционирования вы будете плавать и потеряете доверие людей, которые чувствует фальшь и неуверенность.

Важным качеством человека-бренда является экспертность. Вспомните Форда, Гейтса, Джобса. Они стали известны в том, что знали и понимали. Неудачи же были связаны с работой в неизведанных и чуждых нишах.

Составляющие личного бренда
Стив Джобс и Билл Гейтс. Фото: tinhte.vn

Впрочем, эксперт без ценностей – это оксюморон. Именно ценности – третья составляющая персонального бренда. Они подразумевают не только рабочие, но и жизненные ориентиры (пропагандируете ли вы институт семьи или свободные отношения, уважаете старших или не считаете нужным слушать их советы и так далее).

Синтез вышесказанного рождает цели. Осознав себя, свои сильные и слабые стороны, мотиваторы и ограничители, человек понимает, чего хочет и к чему стремится. Причем, люди активнее откликаются, если ваши цели касаются социума. Они лучше идут на контакт, хотят узнать вас и воспользоваться вашими услугами, если вы печетесь про их благополучие, про мир в мире, а не про цвет своей машины и количество золота на теле.

Однако, цели есть у многих, а вот оригинальный подход – козырь единиц. Расскажите другим, что отличает вас или ваш товар/услугу от конкурентов, подкрепите это фактами – и вам поверят.

Из оригинального подхода исходит образ – целостная картинка, которую вы транслируете миру. То самое, что первично, когда люди знакомятся с вами, и вторично, когда знакомство становится доверительным. Сюда входит ваш стиль одежды, манера поведения, жесты, речь и т.д.

Последний элемент бренда – легенда, story. Жизненный путь, который вы прошли, став человеком-брендом. Чем он тернистее и сложнее, тем больше доверия к вам.
Если все элементы гармоничны и проработаны, получаем мощный инструмент взаимодействия с окружающими и, если угодно, влияния на них – персональный бренд.
Выше я уже упоминал о задачах, которые он позволяет решать. Рассмотрим их подробнее.

Как личный бренд помогает продавать и не только

Все просто. Личный бренд выступает своеобразной маркетинговой упаковкой, которая привлекает к вам нужные возможности и нужных людей. Трафик предложений и перспектив у человека-бренда всегда высок. К нему постоянно обращаются те, кому его цели, ценности, экспертность важны, а именно:

  • клиенты, чтобы купить товар или услугу,
  • СМИ, чтобы напечатать его историю или получить комментарий,
  • партнеры, чтобы скооперироваться,
  • и так далее.

Словом, если вы узнаваемы, вас найдут те, кому это необходимо. И чем дольше, вдумчивее вы строите свой бренд, тем чаще и качественнее эти входящие предложения. Они конвертируются сначала в лидов (тех, кому вы интересны, но кто еще не готов у вас купить), а затем – в клиентов. Средний чек, соответственно, увеличивается пропорционально росту интереса к вам.

Причем, вы можете осуществлять продажи как напрямую, так и… без продаж. Никаких холодных обзвонов или рассылок КП, заоблачных гонораров маркетологам. Только расходы на увеличение охвата бренда, да и то которые возвращаются сторицей. Один из ярких примеров – сделка Олега Торбосова, владельца агентства недвижимости Whitewill, по продаже объекта за 73 миллиона рублей через Direct его Instagram. Его подписчик изъявил желание купить, заявка передалась в отдел продаж и все состоялось. А почему? Потому что Олег работает над своим имиджем, большое значение придает доверию своих клиентов и степени их вовлеченности.

Вместо эпилога. Личный бренд – это не просто. Но это эффективно и надежно. С его помощью можно решить «нерешаемые» для других проблемы роста продаж, снижения затрат, увеличения клиентской вовлеченности и так далее. Но речь идет только о грамотно и кропотливо выстроенном личном бренде, а не фикции.

2
Обсудить Содержание