Бизнес-партнерство в России: риски, советы и рекомендации

Иван ЗубеняИван Зубеня
Бизнес-партнерство в России: риски, советы и рекомендации
Фото: andrologmed.ru

Тонкости и сложности бизнес-партнерства компаний в России. Риски «неудачного» партнерства. Практические советы и рекомендации.

Я более 20 лет занимаюсь урегулированием экономических споров в России и на своем «боевом» опыте хорошо знаю все тонкости, сложности и последствия «неудачного» бизнес-партнерства в России. Я очень часто наблюдал, как достаточно опытные предприниматели теряли деньги, бизнес, здоровье, свободу, а порой и жизнь, по причине «сотрудничества» ни с теми людьми и компаниями. Хочешь мира – готовься к войне. Данные материалы я адресую владельцам и генеральным директорам компаний малого и среднего бизнеса в России.

Но в начале статьи я должен сказать, что любой бизнес – это рискованное занятие, тем более в России. Под этим углом и необходимо смотреть на весь бизнес в целом. Если Вы научитесь управлять бизнес-рисками, то Вы сможете избежать убытков, проблем и разочарований.

Для начала и качественного понимания темы нашей статьи давайте разберемся с понятиями, которые мы будем использовать в статье. «Хочешь услышать ответ, задай правильно вопрос». Я постараюсь кратно, но емко и «без воды» дать практические рекомендации и советы по выбору и работе с партнерами по бизнесу.

В нашем случае бизнес-партнерство – это устные или письменные договоренности между двумя юридическими лицами для взаимовыгодного достижения определенных целей. Цели бизнес-партнерства могут быть разные, но непременным условием должно быть слово – взаимовыгодные. Каждая из сторон должна получить свою часть выгоды от партнерства.
В нашем случае мы рассмотрим сделки, которые существенно влияют на работу и прибыль компании. Покупка карандашей – тоже является сделкой.

Для более качественного понимания вопросов бизнес-партнерства давайте разделим нашу статью на пять блоков:

  1. Выбор партнера. Проверка.
  2. Переговоры и оформление договоренностей.
  3. Работа с партнером и сопровождение договора.
  4. Возможные последствия и риски при выборе «плохого» партнера.
  5. Ключевые тезисы, как минимизировать риски.

На мой взгляд бизнес-партнеров необходимо выбирать более тщательно чем жену, так как последствия могут быть более серьезные, чем после развода.

Ключевые моменты при выборе и проверке партнера по бизнесу

  1. Рынок, рынок и еще раз рынок. Вы хорошо должны знать и понимать рынок, на котором Вы работаете. От этого будет зависеть выбор партнера для сотрудничества.
  2. Вы должны четко для себя понимать цели и задачи Вашего будущего сотрудничества. Без ясного понимания цели Вы не сможете найти достойного партнера.
  3. Личные контакты. Обязательно лично встречайтесь со всеми заинтересованными сотрудниками компании партнера. Вы должны посмотреть в глаза и «прочувствовать» собеседника.
  4. Проверка, проверка и еще раз проверка. Многие руководители компаний не уделяют должного внимания качеству проверки деловой репутации потенциальных партнеров – это грубейшая ошибка. Даже если Вы сегодня дружите семьями с потенциальным партнером, нет никакой гарантии, что в будущем у Вас не возникнет разногласий. Это очень важный и ключевой аспект выбора партнера. Проверка деловой репутации партнера – это отдельная тема для статьи. Для «базовой» проверки мне нравиться сервис «Прима-информ». Обязательно «покопайтесь» в интернете, там много полезной информации.
  5. Личные качества руководителя и лиц, принимающих решения. Психологическая совместимость и интуиция. Многие этому вообще не придают никакого внимания, что на мой взгляд не верно. Если Вам не комфортно с генеральным директором компании партнера, проанализируйте почему. Очень часто именно интуиция помогала избежать проблем в будущем. «Нельзя сделать хорошую сделку с плохим человеком». Изучите профили в социальных сетях. Запросите проверку физических лиц из баз данных.
  6. Деловая и профессиональная репутация владельцев бизнеса и руководителя компании партнера. Очень внимательно изучите деловую и профессиональную репутацию лиц, принимающих решения. Именно профессионализм участников позволяет обходить острые углы сотрудничества. «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти».
  7. Ответственный сотрудник компании партнера. Получите информация у партнера, кто будет вести Ваш договор из их сотрудников. Проверьте его по всем параметрам. Очень часто проблемы возникают именно из-за ответственного сотрудника компании.
  8. Стресс-тест. Максимально внимательно изучите на рынке, как себя ведет компания, ее владельцы и руководитель в спорных ситуациях с партнерами. Если компания конфликтна и действует не правовыми методами, лучше отказаться от сотрудничества.
  9. Очень внимательно проанализируйте все судебные споры и долги Вашего потенциального партнера. Пообщайтесь с оппонентами по спору.
  10. При выборе партнера реально оцените свои силы и возможности, в случае конфликтной ситуации. Если Вы понимаете, что в случае конфликта Вас просто «съедят», то очень внимательно взвесьте все за и против. На рынке достаточно много «кидков» именно крупными компаниями, включая государственные. И все в рамках правового поля.
  11. Обязательно пообщайтесь с настоящими, а лучше с бывшими партнерами и сотрудниками Вашего потенциального бизнес-партнера. Поверьте, Вы узнаете много, чего нет в интернете и базах данных. Но будьте внимательны, много дезинформации и обид. Этот раздел входит в пункт проверки деловой репутации компании.

Переговоры и оформление договоренностей. «Бизнесовые» тонкости

В данном блоке я не буду касаться чисто юридических аспектов заключения договоров и контрактов, это Вам сделают грамотные юристы:

  • Реально оценивайте свои возможности по выполнению условий договоров. Очень часто именно из-за этого компании попадали в неприятные ситуации.
  • Фиксируйте все Ваши переговоры на аудио и видео носители. В случае разногласий, это может сильно помочь Вам в будущем. Порой просто корректное напоминание Вашему партнеру об условиях Ваших изначальных договоренностей помогает избежать проблем и конфликтов. Очень часто генеральный директор доводит не корректную информацию до владельцев бизнеса. Тем более я не говорю, что это будет являться для Вас доказательной базой при любом правовом и не только разбирательстве.
  • Все договоренности облачайте в юридические документы. Чем больше бумаг, тем лучше.
  • Вносите все Ваши, даже не имеющие юридической силы понятийные договоренности в договора и контракты.
  • Оцените все риски, которые могут возникнуть в рамках Вашего сотрудничества. «Хочешь мира – готовься к войне». Подробно и откровенно обсудите с партнером все варианты возможных конфликтных ситуаций и Ваши действия в случае их возникновения. Отразите Ваши договоренности в договоре или соглашении. Поверьте, если партнер имеет «не добрые» намерения, то после того, как он увидит Вашу компетентность и подход, он откажется от сотрудничества.
  • Отработайте кризисный план действий на случай сбоя в работе Вашей компании и не возможности выполнения Ваших обязательств по контракту.
  • Совместно с партнером оцените возможные внешние причины, которые могу «омрачить» Ваше сотрудничество. Отработайте и обсудите план совместный действий по корректировке договоренностей.
  • Попросите генерального директора, по возможности, познакомить Вас с совладельцем компании, который принимает ключевые решения для сверки условий контракта. Очень часто бывает, когда генеральный директор за спиной владельцев заключает невыгодные контракты, что в последствии может негативно сказаться на Вас.
  • Обязательно проверьте полномочия генерального директора.
  • Наладьте дружеские отношения с партнером. Очень часто партнеры по бизнесу становятся друзьями.
  • Старайтесь не выстраивать партнерские отношения на «откатах» и личной финансовой заинтересованности генерального директора или других ответственных лиц. Это «зыбкие» договоренности и они в перспективе может сыграть для Вас злую шутку.
  • Будьте честны с партнером, и он отплатит Вам той же монетой.
  • Изучите судебную практику по Вашему виду сотрудничества и отразите важные моменты в договоре.
  • Договор необходимо составлять простым и понятным языком. Постарайтесь учесть в договоре, все что только возможно, не экономьте на бумаге.
  • Будьте внимательны с государственными деньгами, за каждым рублем идут два сотрудника ОБЭП и один сотрудник ФСБ.
  • И, конечно, не экономьте на юристах.

Работа с бизнес-партнером и сопровождение договора

1. Аудио и видео. Не забывайте.

2. Следите за рынком. Если меняются условия на рынке, старайтесь договориться с партнером и поменять условия контракта. Очень часто именно из-за изменений на рынке, которые Вы не могли отразить в договоре, возникают конфликтные ситуации. Одна из сторон, может посчитать условия несправедливыми.

3. Внимательно следите за соблюдением условий по договору. Не отдавайте все на откуп ответственному сотруднику, он может что-то пропустить. Вы же профессионал.

4. Лично, внимательно следите за «тонкими» местами сотрудничества.

5. Лично отслеживайте «атмосферу» вашего сотрудничества.

6. Периодически звоните партнеру и интересуйтесь его оценкой Вашего сотрудничества.

7. В случае возникновения вопросов или претензий незамедлительно звоните и встречайтесь с партнером и обсуждайте пути решения. Не откладывайте и не упрощайте. Порой достаточно проявить внимание и уважение к партнеру и проблема решается мгновенно.

8. В случае возникновения новых условий и договоренностей не стесняйтесь делать дополнительные соглашения к договору. Помните, бумага все стерпит.

9. Подготовьте список ситуаций в рамках сотрудничества, при возникновении которых ответственные сотрудники Вашей компании должны Вас информировать. Держите руку на пульсе.

10. Отслеживайте изменения в составе акционеров и руководителей бизнес-партнера. При смене руководства и значимых акционеров желательно подтвердить Ваши прежние договоренности, а возможно и переподписать ключевые документы. Это можно сделать через подписку на известных сервисах.

11. На протяжении всего времени сотрудничества «мониторьте» деловую репутацию, финансовое положение и судебные разбирательства компании-партнера. Это можно сделать через подписку.

12. В случае, если Вы заметили «плохие» на Ваш взгляд внутренние или внешние изменения в работе партнера, смело и открыто задавайте вопрос партнеру. Нормальный партнер это воспримет нормально.

13. В случае возникновения сигналов о возможных проблемах с партнером, незамедлительно готовьте свой внутренний кризисный план. Предварительно Вы должны были уже его сделать, но всего не предугадаешь.

14. Поддерживайте дружеские отношения с бизнес-партнером.

Возможные последствия и риски при выборе «плохого» партнера

  • Потеря денег. Убытки. Долги. Банкротство. Потеря бизнеса.
  • Обман.
  • Потеря активов.
  • Субсидиарная ответственность.
  • Арест имущества.
  • Рейдерский захват. Мошеннические схемы.
  • Потеря клиентов и деловой репутации.
  • Коммерческий шпионаж.
  • Давления членов ОПС (организованное преступное сообщество), через создание конфликтных или спорных ситуаций.
  • Судебные разбирательства.
  • Уголовное и административное преследование.
  • Морально-нравственное разочарование.
  • Потеря здоровья, плохой сон и проблемы в семье.

Ключевые тезисы, как минимизировать риски

1. Ставьте на людей, а не на бумажные договоренности.

2. Честный бизнес, порядочные партнеры, дружеские отношения и профессионализм – вот залог любого взаимовыгодного сотрудничества.

3. Внимательно относитесь и изучите личные качества бизнес-партнера. Бизнесом управляют люди, а не контракты и договора.

4. Проверка, проверка и еще раз проверка. Проверка деловой и личной репутации потенциального бизнес-партнера – это ключевой аспект начала любого сотрудничества. Не экономьте на проверке и не жалейте времени, денег и сил, поверьте это все окупиться с лихвой и возможно сохранит Вам жизнь. Тем более это не стоит больших затрат.

5. Постарайтесь согласовывать на бумаге с владельцами бизнеса все важные условия сотрудничества, даже если этого не требует закон и корпоративные процедуры. Это будет Вашей страховкой на случай внутренних или внешних осложнений в работе компании.

6. Если Вы по каким-то причинам уже подписали не выгодные для компании документы, не бойтесь признаться владельцам и приложите максимум усилий для исправления ситуации на «корню». Не затягивайте, дальше будет сложнее.

7. Не ввязывайтесь в мошеннические схемы, дороже выйдет. Многие не оценивают риски, а потом будет поздно.

8. Еще раз повторяю, будьте внимательны с государственными деньгами и госконтрактами. Много внимания и «обмана». Даже если у Вас честный бизнес и Вы честный предприниматель, Вас могут сделать крайним, такова система.

9. Создайте такие условия сотрудничества, чтобы партнер был в Вас заинтересован и понимал, что в случае конфликта у Вас есть «яйца» и ресурс. Война дело дорогое. Хотя для рейдерских компаний война это работа.

10. Не гонитесь за большими контрактами и реально оценивайте свои возможности по выполнению условий и обязательств. Будьте особенно внимательными в работе с крупными компаниями. Порой эти компании специально «выискивают» возможности для конфликта, отказывают в оплате по надуманным обстоятельствам и переводят в плоскость судебных разбирательств. А там у них работает команда юристов и с деньгами и ресурсом. А самое главное – все в рамках правового поля.

Интересно: Что делать, если партнер по бизнесу не платит: задолженность контрагента.

11. Сильно не полагайтесь на судебные и правоохранительные органы. Это долго и дорого. Выиграет тот, у кого больше денег и ресурсов, не зависимо от правовой позиции.

12. Сильно не полагайтесь на грамотно составленные договора, при отсутствии правовой культуры, коррупции и сложном российском законодательстве при желании в суде можно все перевернуть с ног на голову. Если кто-то захочет Вас обмануть, он это сделает. Профилактика – вот лучшее лекарство.

13. Хотя конечно при грамотно составленных юридических документах у Вас больше шансов и возможностей.

Я постарался описать так называемые «базовые» и «бизнесовые» подходы к бизнес-партнерству и оценке бизнес-рисков. Конечно работа юристов здесь очень важна. Конечно, существуют разные формы и сроки сотрудничества, специфика рынков и сделок, различные сложные акционерные соглашения, мошеннические схемы, разная бизнес-культура и масса других тонкостей бизнес-партнерства. На моей памяти очень много примеров, когда достаточно опытные генеральные директора компании допускали серьезные ошибки в выборе бизнес-партнеров, что я и попытался отразить в этой статье. Очень часто просто от непорядочности и жадности партнера возникали серьезные сложности в бизнесе.
Удачи и успехов в делах.

1
Обсудить Содержание