8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем

Автор: Олег Баранов 22 января 2019 Развитие бизнеса
8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем
Нравится
Ха-ха
Ого
Скучно
Грусть
Возмутительно
Не нравится

Масштабирование бизнеса. Сегодня этот термин прочно вошел в среду предпринимателей. Причем каждый его понимает по-своему. Кто-то его ассоциируют с увеличением продаж, кто-то с ростом штатной численности компании, а кто-то с увеличением количества филиалов, магазинов, дилерской сети и так далее. На мой взгляд масштабирование имеет одну главную цель — увеличить прибыль компании и собственника.

К сожалению, ни один бизнес на нашей планете не может развиваться линейно. В общем-то как и все в этом мире, он либо растет и развивается, либо в конечном счете идет на спад и умирает. И кто-бы что не говорил, задача любого собственника или управляющего вдохновлять и толкать этот бизнес, внедрять новые технологии, искать нестандартные решения, сокращать издержки и заставлять всех бежать, изредка лишь оглядываясь и делая выводы из допущенных ошибок.

И только те, кто это делает постоянно, попадают в 3% компаний, которые доживают до 10 лет. Остальные 97% увы, уходят с рынка…

На мой взгляд, один из самых мощных инструментов масштабирования — это выход на китайский рынок. И дело вовсе не в «купи подешевле — продай подороже». Китай сегодня — это мощный анклав новых возможностей, самых последних трендов, новинок и технологий. Это возможность модернизации вашего производства и увеличения эффективности вашей компании за счет внедрения самого новейшего производственного оборудования и линий. Это упаковка вашего продукта и увеличение его ассортимента. Это постоянный поиск новых бизнес идей и запуск новых проектов. Это возможность организовать производство своей продукции без приобретения станков и найма рабочей силы. В конце концов это мощный поток бизнес-энергетики, которой пропитано в этой стране все.

Китай засасывает. Кто хоть раз сюда попадает, возвращается снова и снова. Возвращается для того, чтобы дать себе и компании тот самый пинок, который позволит не только остаться на рынке, но и постоянно изменяться и масштабировать себя и компанию.

Интересно: Развитие Российско-Китайского инвестиционного сотрудничества.

И как ни странно, сегодня большое количество бизнесменов, имеющих огромный потенциал возможностей для роста, бояться сделать тот самый первый шаг и начать работу с Китаем.

Я провел собственное исследование и сделал кое-какие выводы. Причина всему этому 8 мифов, которые сами себе придумали предприниматели. Они-то и мешают идти на встречу новым возможностям…

О том, какие это мифы и ограничивающие собственные убеждения, речь и пойдет в этой статье.

Страх работы с Поднебесной или 8  мифов, которые мешают начать работать с Китаем с нуля

Миф №1. Для того, чтобы работать с Китаем, нужно покупать только оптом, контейнерами. Давно уже нет. Система логистики сегодня настолько гибко выстроена, что при желании вам отправят 1 килограмм вашего груза. И это будет нормально.

Миф №2. Для того, чтобы начать работать с Китаем, нужны огромные сбережения. И это не правда. Например, чтобы купить, какое-то простое оборудование и внедрить в своем бизнесе, достаточно всего несколько сотен долларов. Если вы хотите привезти какой-то товар или продукцию, то и здесь не нужны десятки тысяч долларов. Пробные партии или образцы некоторые компании вообще закупают, потратив всего несколько долларов. Поэтому я всем говорю, что начать работать с Китаем можно с 1 долларом в кармане, а в некоторых случаях и вообще без вложений. Все зависит от вашего маркетинга, умения продавать и договариваться с клиентом.

Миф №3. Чтобы работать с Китаем нужно изучить и хорошо знать таможенное законодательство. Конечно его можно изучить, чтобы понимать, как происходит процесс растаможивания груза. В реалии 90% предпринимателей, которые работают с импортом, его точно не знают. Да и зачем? Сегодня на рынке существует огромное количество компаний, которые предлагают комплексные услуги по доставке и таможенной очистке вашего груза. Все, что вам нужно, чтобы начать работать с Китаем, это найти их в интернете, ознакомиться с условиями работы и сравнить цены.

Миф №4. Китай очень далеко и сроки доставки товара из-за этого 2 и более месяца, что меня не устраивает. Конечно есть и 2 месяца доставка. Это, как правило, морской фрахт. Стоимость такого пути самая дешевая. Но, кроме этого способа существуют другие варианты доставки вашего груза, с использованием авто и железнодорожного транспорта. Сроки такой доставки из самого удаленного города Китая не превышает 3-4 недели. Авиа доставка осуществляется в течение 7-10 дней. Ну а экспресс доставка вообще гарантирует вам получение груза в течение 3-4 дней.

Миф №5. Для осуществления взаимодействия с китайскими производителями нужны валютные счета и особенное ведение бухгалтерии. Сегодня рынок предоставления услуг по импорту настолько адаптировался, что появились компании, которые принимают платежи в рублях по курсу банка, оплачивают продукцию или товар за границей, привозят его и делают таможенную очистку. Все, что вам нужно для ведения дел с Китаем напрямую, это иметь обычный рублевый счет в банке с любой системой налогообложения.

Миф №6. Я живу далеко от Москвы и мне неудобно ездить туда за грузом. И не надо ездить. Здесь тоже система доставки стала очень гибкая. После того, как ваш груз пройдет таможенную очистку, его отправят любой транспортной компанией по России до самых ваших дверей.

Миф №7. Я не знаю, как найти производителей с хорошим качеством того, что мне нужно. Тут существует несколько способов. Самый простой, это найти специализированную выставку с помощью интернета, поехать на нее и выбрать нужный товар, продукцию, оборудование. Взяв там контакты производителей определиться по дальнейшему взаимодействию, ассортименту, ценам. Второй способ — это сайты-агрегаторы производителей продукции. Самые популярные из них alibaba.com и 1668.com. С помощью этих сайтов вы можете выбрать продукцию, увидеть ее стоимость, связаться с производителем, посмотреть рейтинг компании и сколько лет она на рынке. Заказать образцы и начать работать.

Миф №8. Я не владею ни английским, ни уж тем более китайским языком, я не смогу работать с Китаем без посредников. Конечно, знание языков значительно бы упростило ваши коммуникации. Но в эпоху современных технологий вести переписку и уточнять детали по интересующей вас продукции можно с помощью Яндекс или Гугл переводчиков. А если вам необходимо на месте провести переговоры, то здесь на помощь вам огромное количество русскоязычных гидов, которых можно найти практически в любом крупном городе Китая с помощью того же интернета.

Кстати при желании они же помогут вам с поиском продукции, проверкой производителей. Они же могут быть вашими представителями на территории Китая. Главное, найти порядочных гидов, а не мошенников, которых тоже в Китае хватает.

Интересно: Почему китайский юань может стать крупнейшей мировой валютой?

Наверное, можно еще придумывать причины и мифы, которые мешают вам понять, как начать работу с поставщиками из Китая. Все зависит от вас. Если мы говорим, что мы это сделаем — мы правы. Если мы говорим, что мы это не сделаем — мы тоже правы. В любом случае, опыт и статистика показывает, что те компании, которые в свое время начали плотно сотрудничать с Китаем, не только удержались на плаву, но и вышли на новый уровень своего развития, позволяющий уверенно чувствовать себя даже во время кризисных колебаний рынка и стагнации экономики. Если вы в движении, то и бизнес ваш никогда не остановится!

Автор статьи: Олег Баранов, эксперт по работе с Китаем. Помогаю организовать бизнес с Поднебесной.

Комментарии6
Семенович Марина
Семенович Марина
22 января 2019 в 21:19

Действительно на сегодняшний день именно Китай держит первое место по самых новых и передовых технологиях. То сотрудничество с этой страной всегда будет выгодным.

Oleg Baranov
Oleg Baranov
23 января 2019 в 19:19
Семенович Марина,

Однозначно! В ближайшие лет 20 точно!

Марина Назарова
Марина Назарова
23 января 2019 в 00:19
Еще некоторые знакомые предприниматели считают, что китайская техника недолговечная, переубедить их не получается, хотя брат давно в Китае приобрел мотоблок, пашет и зарабатывает на нем стабильно. Согласны, что китайские товары быстро приходят, с растаможиванием проблем нет. С русскоговорящими переводчиками там… Развернуть
Oleg Baranov
Oleg Baranov
23 января 2019 в 19:20
Марина Назарова,

Посмотрите, все передовые компании, абсолютно все, работают с Китаем! Это ведь не просто так, согласитесь!

ninelle ninelle
ninelle ninelle
23 января 2019 в 00:29
На своем опыте в сфере заказов продукции для шитья и рукоделия с помощью различных интернет-площадок готова подтвердить все приведенные развенчания мифов. В последнее время особенно радует доставка в среднем за две недели и не больше. Касательно поиска производителей с хорошим… Развернуть